销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册* 集团Part :Ⅰ 成品库存管理现状及问题分析2KON991122SH-MISC(97GB)mobile资料来源：* 集团库存数据 (9 月底 ) ，销售报表 (1-6 月 )分公司自有库存 / 销售额天数分公司当地总部库存 / 销售额天数分公司所在地库存 / 销售额天数高平均低1567521高平均低28210756高平均低43867188现状与问题1 、 * 现有库存使用效率相对较差，表现为库存过高！！3KON991122SH-MISC(97GB)mobile2 、库存的品种结构与销售周转情况不匹配，周转缓慢的机型库存量相对过大以 XX 分公司为例：销售台数仅占 6% 的机型品种（占机型总量的 88% ），却占库存量的 31% ：如 T953S3 、T2517B 、 T2530D 等。详细情况见下页图表4KON991122SH-MISC(97GB)mobile资料来源：XX 分公司成品仓数据销售库存情况 (99 年 4 月 -10 月 )机型，千台•以平均每台 1,500 元估算，滞存成品的成本达3,539 万元人民币，每月的资金占用成本约达7 万元•一些品种 ( 如T953S3 ， T2517B ，T2530D 等 ) 销售缓慢，但仍占用较大的库存•同时大量的紧急要货造成库存管理混乱，客户满意度降低销售大于2,000 台销售在 500-2,000 台之间销售小于 500台机型销售台数平均库存台数26010076周转缓慢的机型XX 分公司的库存周转情况31181776%52%68876%5KON991122SH-MISC(97GB)mobile3 、由于库存量大，周转慢，结构失调，造成成品库存占压大量费用和资金以 XX 分公司为例•按每台 1 ， 500 元计，仅周转缓慢的机型积压库存的资金占用就达到 3 ， 539万元。•上述被占用资金每月的资金成本约 7 万元。6KON991122SH-MISC(97GB)mobile4 、在库存积压的同时，紧急要货的情况又大量存在，造成库存管理混乱，客户满意度降低。库存积压紧急要货库存管理秩序混乱客户满意度降低7KON991122SH-MISC(97GB)mobile原因分析：1 、销售分公司无法提供准确的销售预测数据，造成大量随机要货。2 、半年 / 年度的计划 / 预测工作不完善，导致生产与销售之间缺乏协调，紧缺产品供应不足，分公司要货申请常常无法得到满足 多要货、多库存以备不时之需。3 、缺乏对分公司库存管理的考核机制 分公司随意要货，库存积压没有压力。4 、缺乏严格的库存跟踪监控体系，管理信息系统利用不充分。8KON991122SH-MISC(97GB)mobile第二部分：销售公司与分公司成品库存管理流程•流程原理9KON991122SH-MISC(97GB)mobi...
