《目标速成—有效营销目标制定及管理实务》 讲师：崔自三• 破冰游戏： 1 、分组：队长、队名、口号、队歌• 2 、规则：奖励：个人项目：个人加 5 分，给团队加 5 分，团队比赛获胜方加 10 分培训小要求：尊重自己和别人的时间将手机静音或转为震动全身心投入，主动参与，积极思考向所有人学习空杯 ○ 上海影响力教育集团高级讲师 ○ 中国品牌研究院研究员。 ○ 中国总裁培训网金牌讲师 ○ 中国培训网首席营销导师 ○ 深圳聚成集团高级讲师 ○ 《销售与市场》培训联盟专家讲师。 ○ 北京时代光华特约高级讲师 ○ 清华大学总裁班客座教授 实战营销——崔自三○ 中国国际品牌发展战略联合会专家○ 2007 中国十大最受欢迎营销专家○ 经销商战略成长与发展研究专家○ 《销售与市场》、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家、发表销售与管理文章 100 多万字○ 专著《九闪十二翻——超级营销突破法》实战营销——崔自三○ 十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。○ 曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。○ 上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。○ 卡耐基管理咨询公司高级运营顾问。○ 荆棘鸟管理研究院企业商学院院长实战营销——崔自三• 讨论：• 1 、快速找出营销目标达不成的原因，并列出你认为最重要的五个方面？• 2 、为什么要进行营销目标管理呢？课程模块第一部分：营销目标制定原则及管理流程 第二部分：营销目标的制定、沟通与协调第三部分：营销目标的执行、检核、评估及考核第一部分： 营销目标制定原则及管理流程• 一、营销目标管理的定义（ 1 ）什么是营销目标管理？ 营销目标管理就是通过设定合理的营销目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 （ 2 ）销售目标管理涵盖内容 A 、销售目标的制定 B 、销售目标的分解 C 、销售目标的实施 D 、销售目标的跟踪 E 、销售目标的评估（ 3 ）营销目标的分类 A 、从时间上分：年度、季度及月度目标 B 、从属性上分：利润目标、非利润目标 C 、从内容上分：绩效目标、行为目标二、如何制定有效的营销目标？ （ 1 ）制定原则 A 、 SMART （法则） ①Specific 叫做具体的，营销目标的制定越具体越好；②Measurable 可以衡量的，制定的营销目标应该是可以计量、计算的；③Attainable 制定的营销目标...
