随 需 应 变 的 企 划 之 道上海世联企划—— 创 造 需 求 价 值 的 增 值 “ 网络是世界上最有效的利润杀手，它促成了一个真正的自由市场；在这样一个真正自由的市场环境下，那些仍然在采用旧的经营模式和思维方式的企业将是非常危险的。而对于那些有勇气的梦想主义者来说，完全自由的市场则是一个很好的机遇，他们可以很轻易的将那些保守的、不善于改变的竞争对手打败，从而成就他们伟大的梦想，并使之转化为企业利润的飞速增长。” 传播业务消费者观 念 沟 通 ： 互 联 网 带 来 的 沟 通 变 革消 费 者 正在 成 为 主 宰 者 ！因特网改变了消费者，使他们从信息贫乏者变为信息占有者，他们从信息的被动接收者转变为自我选择信息；他们受到了更高等的教育，他们想让一切都受到自己的控制，他们在决定个人选择方向变得非常精明；互联网颠覆等级观念。思维方式的改变现在消费者掌握了信息，再让这些信息来帮助自己做出决策，他们控制事情的能力越来越强。在信息时代，最有价值的不是信息本身而是——你的注意力争取消费者时间（ Buying Time ）——“买时间”，而非“卖产品”。传播理念的改变诉求角度的改变：并不是你的广告说什么感动了消费者，而是用什么方法去说。 1 ，放弃控制，谁也别想说服谁的时代。2 ，真正的挑战是你的广告必须与人有关——从卖点营销进入价值营销。消费者没有义务去看广告，大众对广告的排斥和免疫力也越来越强， 广告最难的就是将广告信息排除众多纷杂的事物而被消费者认知感受。AIDMA 理论AA 理论引起注意Attention提起兴趣Interest激起欲望Desire增强记忆Memory采取行动Action沟通节奏的改变：现代技术也是在为人们的“即时满足”服务着；同样，“即时满足”的思想如今也渗入到传播领域。第一印象至关重要。消费者需要的是一种“即时满足”。营销传播 “ 21 世纪营销创新的重点只有两个：一是传播，二是渠道。”唐 · 舒尔茨 在信息时代 , 如何让您的想法脱颖而出？只有一条原则，但涵义包括一切—— “ 简单并精彩”1. 简单需要胆识。2. 把脑子关掉，让你的心去说话。3. 理解消费者，否则我们只是个穷人版的麦肯锡。4. 角度胜于力度。如何使你的想法简单并精彩？ 七种创意策略 展示和事实 把需求 / 问题直接演示出来 用象征 / 比喻 / 夸张的视觉呈 现需求 / 问题 以利益为主题的故事 用象征 / 比喻 / 夸张的视觉...
