本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。05/17/2025谨呈：光大地产藏珑 2011 年营销诊断简案世联地产 2011 年 5 月05/17/2025本报告是严格保密的。本报告旨在对目前存在的一些问题进行梳理，同时，方案中所提的解决方案也仅为目前能快速执行的一些思路。其他因一时难以变更的事项，在此报告中暂不详细阐述 ！特别申明2本报告是严格保密的。前言藏珑五年，已奠定湖湘首席国际湖居豪宅地位3本报告是严格保密的。双瑞 2011 年目标实现销售签约回款 12 个亿4本报告是严格保密的。7 个月，需完成 9 个亿的销售金额，平均每个月需完成 1.3 个亿，月均需消化套数约为 160 套（按 80 万一套计算）但前五个月，月均销售金额仅为 6000 万。要想顺利完成既定计划，就必须做出 改变！不得不面对的问题2011/1 月11/0511 年 06-1211/032-9 栋认筹启动销售 70 套，销售金额约 6000万2-9 栋项目开盘2-9 栋销售近85%需完成剩余 9个亿的销售回款三期尾货持续销售藏珑现实时间已近 5 个月，销售金额仅 3 个亿2-10 栋仓促认筹3-3 栋销售近44%5本报告是严格保密的。前期营销问题剖析6本报告是严格保密的。推广回顾1 、项目新价值形象未建立，给客户只是老盘的印象老盘印象，是一个项目新价值形象未准确传达的结果客户语录：我对藏珑目前好像没什么感觉，就是觉得他怎么开发那么久还没卖完。客户语录：我对藏珑目前好像没什么感觉，就是觉得他怎么开发那么久还没卖完。客户语录：藏珑，很老的盘了。藏珑时间很久了，应该早就卖完了吧。客户语录：藏珑，很老的盘了。藏珑时间很久了，应该早就卖完了吧。老盘印象7本报告是严格保密的。2 、前期主要以“大美尽显”为主要推广点，未能完整传达出项目目前产品的整个价值体系较虚的形象出街，造成客户虽知藏珑是豪宅，但不知道藏珑豪在哪里？其最直接的影响就是客户不觉得藏珑目前所卖产品物超所值。户外、网络、围墙、道旗等均以大美尽显为主推广点客户语录 1 ：你们那个大美尽显到底是什么意思呀？客户语录 2 ：经常看到你们的广告，但是就是不知道你们在卖什么产品客户语录 3 ：你们老是说大美尽显，但我不知道你们的大美在哪里？推广回顾8本报告是严格保密的。3 、前期推广一直以常规渠道为主，给市场印象非常平淡，缺乏一个市场引爆点市场引爆点的缺失，一定程度上掩盖了藏珑豪宅气息的继续绽放推广回顾安静的V S热闹的广聚人气的其他楼盘9本报告是严格保密的。展示回...
