××营销项目建议书(1)VIP专享

1机密文件，仅供 ×× 集团使用，严禁翻印。×× 服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版2××× 年 1 月2机密文件，仅供 ×× 集团使用，严禁翻印。目录我们对贵公司需求的了解变革的目标可能合作的方案合作项目的主要内容项目主要假设与 xx 咨询合作的原因 附录个人简历参考3机密文件，仅供 ×× 集团使用，严禁翻印。目录我们对贵公司需求的了解变革的目标及范围可能合作的方案合作项目的主要内容项目主要假设与 xx 咨询合作的原因 附录个人简历参考4机密文件，仅供 ×× 集团使用，严禁翻印。 我们对贵公司需求的了解×× 是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是 ×× 和西服。经过多年不懈的努力，公司已成为中国规模最大、装备最先进的 ×× 和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力重点加强营销能力、培养对市场变化反应灵敏的营销网络和高素质的营销队伍1998 ×× 市场占有率名列全国第一，达10.6% ；西服市场占有率名列第二，达6.8% ；以 7.85 亿的主营收入获利 4.22 亿。1998 11/19 ×× 集团股份公司在上海证交所上网发行1997 ×× 集团股份公司跨入中国 1000家大中型工业企业1997 ×× 集团股份公司进行产业结构调整1994 ×× 集团股份公司跨入中国服装工业八强1993 改制成立×× 集团股份公司前身为 ××青春服装厂业绩增长发展历程5机密文件，仅供 ×× 集团使用，严禁翻印。• 新产品开发 / 推广没有确定流程• 公司缺乏规范的价格调整管理制度• 专卖店运作无统一规范• 许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识• 市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大• 市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象• 缺乏对市场部货品的信息跟踪• 区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应• 无独立人事部门，缺乏完整的人事档案• 缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高• 没有完整统一的考核和奖励制度• 应用系统的业务信息不准确，不完整• 回款核算不清，按产品类别划分的随意性大，存在西服回款和 ×× 回款相混淆的现象• 财务对分公司回收货款不能及时了解，存在公款私存的现象• 计划体系不完整，缺乏相互连接，不能发挥重要作用• 。 。...