销售业务员 9 月工作小结业务员工作小结怎么写工作总结网权威发布销售业务员 9 月工作小结，更多销售业务员 9 月工作小结相关信息请访问工作总结网。一、某某年某某月工作情况：主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、某某某某市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、某某某某区少年宫工程、某某某某省审计厅、某某某某省质量技术监督局办公大楼工程、某某某某烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个，丢单 0 个。目前跟进项目数量，风管面积某某 0 平方米，具体分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去某某某某成功开发代理商 1 家，当月代理商就在某某某某跟进亚运会的场管项目。另在访问客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：某某某某丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。下半月主要是跟进关于某某某某年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于某某某某年 2 月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、某某某某省审计厅、某某某某省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访问客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此 12 月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在某某某某年某某某某亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，估计在某某某某年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的推举，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。
