食品科学与工程月薪_食品销售的月薪过万技巧分享食品销售的月薪过万技巧分享快消产品价格高，品牌不够响，不好卖--简单几招教你找到市场突破口我目前就职的公司是雀氏广州分公司，我 1 个人负责某某市场，配合当地经销商展开销售，但现在市场尿裤销量一直不好，平均在每月 4W，可公司的目标是每月 15W，相差巨大啊！经销商情况，此经销商目前是某某市场母婴行业的老大，手头业务员 6 个+上各个品牌厂家业务有十来个人，资金雄厚，手头握有市场畅销奶粉品牌太子乐，贝智康，雀巢，味全，还有味奇，双熊米粉，太太乐鸡精，金味麦片，手头纸尿裤有宝舒奇爹地宝贝，加上我们雀氏第三只尿裤现在有 3 个尿裤品牌。雀氏的产品情况，雀氏纸尿裤的定位为中高端，价格偏高，目前有 3个系列产品，3 个的价位为高中低定位，利润方面，算是比市场上的畅销品牌高，但比杂牌低。市场目前情况，目前 3 个产品中高价位的算是质量最好，客户用后回头率最高的，但因为价位高，导致受众客户群少，加之没办法每家奶粉店都投放，因为互相有冲突的奶粉店他们不会卖同样的产品，我也怕每家店都放他们会打价格战，中价位和低价位的产品市场反应平平，基本等于卖不动，都说价位高，质量有时还不好，又没回头客，店家都不推，感觉这2 个产品要死掉一样，目前开发 72 个客户，有一半的客户进了第一批货后就不进了，卖不动，有补货的客户也都一点一点的补，一点不起量，估量还是价位太高了，所以没量。现在总结出来的结果就是：1.雀氏牌子，店家都知道，但可卖可不卖，因为牌子还没到主导消费者购买的程度，不像帮宝适，消费者都在找，店家不卖都不行；2.价位高，注定起不了量，受众人群少 3.利润不算最高，因为随便一家店里都有比我们高利润的杂牌尿裤。问题：怎么找到市场的突破口，要用什么样的战略方向来做这个市场？智销法解析：雀氏在其他地区销售情况也跟某某市场一样？我信任雀氏在某些地区肯定有强势表现，这个可向公司同仁学习。雀氏的产品一定在某些方面有过人的地方，否则怎么会成为十大品牌？比一线名牌他们牌子不够响亮，比杂牌给门店利润又比不过，那雀氏靠什么在市场上生存？建议你在这方面多挖掘一些有意义的。请重新提炼产品卖点和话术，要坚持访问门店，抓紧一切机会培训一线销售！现在我看到你的问题，这让我想起一句话：一切成交都是因为爱！显然，你并不热爱自己的产品，抱怨多了点！假如你深爱自己产品，甚至把雀氏当成生命中的一部分，...
