如何面试销售员业务员（隐性维度）销售员业务员面试：一、面试的核心方法、思路面试的核心方法是采用行为面试法，通过提问去了解应聘者过去的行为，以此来判断其是否胜任某岗位，因为一个人的行为是具有连续性的，通过判断一个人过去的行为，基本可以预见应聘人员未来的行为，这就是行为面试法。在面试的过程中，可以详细了解应聘者过去的工作内容，通过对应聘者过去工作的表现（尤其是和应聘职位相类似的工作、困境中的表现）来判断应聘者是否符合招聘维度，是否可以胜任招聘职位。行为面试法所判断的行为包括四个要素，我们可以称之为 STAR,S 代表情景，T 代表目标，A 代表行动，R 代表结果。也就是说一个完整的行为，要包括这四个要素。行为产生的情景（时间、地点、人物），根据当时的情景所设定的目标，为了完成目标所采取的行动，以及行动最终产生的结果。因此，在进行行为面试的时候，要针对 STAR 这四个方面去进行询问，这样不仅能更准确的对应聘者进行判断，而且也能判断应聘者所描述行为的真伪。（行为面试法的具体例子附后）二、销售员隐性维度的面试为了更详细、形象的展示销售员的面试，我从销售隐性任职资格的 6 个方面逐一展开，针对每个方面的面试方法进行全面的介绍（请参照销售员招聘维度）。1）专业知识、技能专业知识、技能的面试方法通常可以采用笔试（试卷）、实操、提问等方式。针对销售员的专业知识、技能的面试，由于这个职位对这方面的要求不是很高，建议可以采用提问的方式即可。针对网络产品的一些相关知识对应聘者进行提问，判断应聘者是否符合这个维度。具备足够的专业知识、技能，是胜任工作的第一步。2）动机有的人专业知识、技能足够了，可是工作绩效并不高，这就很有可能是他的动机出现了问题，没有足够的动机，在工作中往往缺乏足够的动力，没有足够的动力自然难以创造优秀的成绩。在动机这方面，我把经济动机放在了首位，一般来说处于经济压力下的人动机是最强烈的（如还房贷、供养父母、结婚、子女教育等），因为经济是一个人生存的基础。针对经济动机这个方面，可以通过考察应聘者家庭情况、经济收入情况来判断。兴趣动机也是一个很重要的方面，应聘者可以因为经济动机从事销售，但是不喜欢这个职业、缺乏兴趣，也是很难长时间做出好业绩的。兴趣动机可以从应聘者是否主动选择这个职业，是否长期从事这个职业，是否经常参加职业培训、阅读职业类的书籍，是否以这个职业作为今后的事业方向来判断。...
