分 销 市 场操作手nri册上海上丰集团有限公司营销中心二 0 一一年五月目录一、管道分销市场概述1、何谓管道分销市场？2、管道分销市场现状及趋势3、上丰管道分销市场现状二、管道分销市场操作方法1、管道分销市场操作基本要素A、市场调查B、网络构建C、操作战术2、管道分销市场常规操作方法---七步骤3、上丰管道分销市场操作方法A、上丰管道分销市场操作总体思路B、分销阶段性操作方法C、人力资源保障D、价格策略E、促销策略、管道分销市场概述营销渠道是产品由生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节。营销渠道由众多承担营销功能的中介机构所组成。由于这些营销中介机构的存在，缓和了产需之间在时间、地点、商品数量和种类方面的矛盾，也使得市场上总体交易的次数减少，交易费用降低并且大大提高了产品流通的速度和效率。管道市场营销渠道包含工程渠道和分销渠道，工程渠道运作主要包含工程经销商（针对工程客户服务）、开放商（甲方）、施工方（乙方）、设计部门等围绕工程项目展开的各个环节。管道分销渠道主要是指以零售分销为主体的渠道，它包含分销批发商、分销零售商专业渠道商等。1、何谓管道分销市场？从狭义上来讲，管道分销市场主要是指围绕管道分销渠道展开的各个环节，管道分销市场建设工作还包含产品选择工作（主推产品是什么？差异化产品是什么？针对细分渠道的针对性产品是什么？）、渠道建设工作、分销价格体系设定、品牌推广工作等内容。管道渠道建设工作具体包含批发商选择和开发、零售网点（街边店和小区店等）建设、专业渠道建设（水工队伍建设、家装公司、暖通公司、工装公司、大型建材超市等）、二级批发商建设（建材市场批发商、二级网络批发商等）等。另外，管道分销市场现状及趋势现阶段，管道分销市场已进入品牌分销阶段，消费者对管道选择日趋品牌化，现阶段，全国性分销品牌有金德、金牛、日丰；区域性分销品牌有华南的联塑、南塑、亚通等，华东的伟星、中财、公元等，还有一些局部品牌，如长沙的2、上丰管道分销市场现状上丰管道分销市场刚刚起步，从全国市场来看，只在很少的地方建立了分销品牌如浙江温州、浙江其他部分区域、河南濮阳等，大部分的经销方式还是一店一市场（在建材市场开个店，无其他经销网络，坐商）。部分市场在做一些分销尝试，如江苏无锡的网络团购模式、河南商丘的水工推荐模式等3、二、管道分销市场操作方法1、管道分销市场操作基本要素A、市场调查㈠业态的调查a、影响消费者...
