开办保险网络营销对保险业的影响 与传统营销模式相比，网络营销具有多种优势，如能降低经营成本、促进保险宣传和市场调研的电子化、节约管销时间等等。我国网络环境初步具备，保险网络营销有着宽阔而优良的潜在市场，而且保险界已经认识到网络对保险营销的重要性并积极尝试。在我国开办保险网络营销不仅必要而且可行。由于开办网络营销对保险业会产生多方面的影响，应及时制定保险网络营销管理规划，加强调查讨论，完善保险监管。 一、保险网络营销的必要性 与传统保险营销模式相比，保险网络营销具有如下明显的优势。 1．经营成本低。保险公司通过网络销售保单，可以省却目前花费在分支机构代理网点及营销员上的费用。保险险种、公司评介等方面信息电子化后可以节约印刷费、保管费。通过降低保险总成本从而降低保险费率，更好地吸引客户。 2．信息量大，且具有互动性。网络就如同一位保险专家，不仅随时可以为客户提供所需的资料，而且简洁、迅速、准确，大大克服了传统营销方式的缺陷。客户有什么要求和问题，可以在网上直接与保险公司联系。借助互联网，顾客足不出户就可以方便、快捷地访问保险公司的客户服务系统，获得诸如公司背景、保险产品及费率的详细情况，顾客可以随意访问多家保险公司的系统，比较其产品的价格。从中选择最合适的险种。联机通讯固有的互动功能，极大地方便了保险双方的沟通。 3．有利于促进保险宣传和市场调研的电子化，加快新产品的推出。在网络环境下，保险人可以用公告牌、电子邮件等方式向全球发布电子广告，向顾客发送有关保险动态、防灾防损咨询等信息，既能扩大保险宣传，又能提高服务水平，还能克服传统营销中借助报纸、印刷宣传小册子所固有的信息量小或成本高、时效差的不足。 4．节约营销时间，加速新产品的推出和销售。新产品设计出来后，几乎无需其他环节就可以立即进网，供顾客选择。由于网络的存在，投保人也用不着等待销售代表回复电话，可以自行查询信息，了解保险产品的情况。而且保险网络营销还具有 24 小时随时调用的优势，减少了市场壁垒，为保险公司提供了平等的竞争机会。 二、保险网络营销的可行性 1．网络环境初步具备。从 INTERNET在国内的进展来看，目前我国已建成四大互联网络，即中国科学技术信息网、中国全国计算机互联网、中国教育和科研网和中国金桥信息网，这些网络均面对公众提供 INTERNET 商业服务。随着我国加大信息产业投入政策的逐渐落实，INTERNET 在我国的进展...
