1血浆站工作计划2018 年 12 份未完成计划总结暨 2019 年工作开展计划书十二月未完成计划总结说明2018 年 11 月 22 日我进入了单采血浆站工作，在 11月份里的 9 天工作中我主要工作是跟随拓展部在全区进行拓展工作，主要工作内容是城区和乡镇展板兼普宣工作，11 月30 号公司安排我接手黄镇和林两个比较大的片区，因为接手比较匆忙导致开展工作比较困难具体分析主要有以下几点问题：一．个人片区的认知度不到位1. 黄镇和林镇管辖区域内的乡村没有及时做到数据分析和了解导致下乡没有明确目标。2. 片区浆员的认知度不到位导致浆员前期的很多不认可问题。3. 片区内网点的跟进力度不够，导致网点上量小。4. 片区地方人文没有能及时学习导致其沟通有一定难度。5. 片区内乡村地理位置没能及时熟悉导致后期接送时间过长。6. 片区内做死地区和积极区没有能及时掌握和把控，导致维2护上面出现严重漏洞。二.个人工作计划和用车安排不合理1. 长期计划在拓展组发展新卡忽略片区的浆员和网点的管理，导致上半个月浆员复采率的下降。2. 个人与浆员联系不够密切没有及时掌握浆员最新动态导致浆员的流逝。3. 网点人员管理部到位，没有过多沟通导致其发展积极性下降。4. 浆员的接送安排车辆不够灵活导致浆员存在抱怨情绪和抵触。5. 下乡车辆调配不够科学和目标不够明确导致下乡效果不够明显。6. 车辆使用使用上没有完全发挥最大利益化接送浆员量少。三.其他问题1.12 月份两次下雪导致局部地区道路无法通行，严重影响了复采浆员的采浆安排。2. 因为 12 月天气气温下降比较严重很多浆员出现感冒症状不能复采。3. 因天气原因导致很多浆员复采期需要加班不能前来采浆流逝了一部分浆量。4. 因为车辆问题无法安排长时间下乡宣传和零散浆员的接送。35. 因为长时间围绕推广发展新卡导致片区下乡时间安排不能实施。6. 上一任离职速度过快导致接送后交接数据不够完整，不能快速进入状态。7. 团队帮扶力度小，导致自我成长速度过慢，无法做到全面发展。8. 片区发展自我时间不能自由调配，无法过多关注片区动态和分析片区状态。以上是针对 2018 年 12 月片区未能安照发展任务完成指标的几点总结如有不到之处望领导指责。月份黄186286383482510561097121811091151011211801286合计1175平均率97.91林合计14322912521111319610318510420913624510722810121110321897209911719217813152490109.58207.542019 年工作计划2019 年针对黄镇、林...
