灵活运用思维创新制定营销方案 众所周知，大众传播就是“制造快感”，没有快感的满足，谁同意读广告？快感来自于欲望的满足，这是第一部分论述过的内容。在做营销策划创意表现之前，首先得知道受众的角色欲望，再次确定这个角色的故事配方，根据配方的熟悉程度，考虑是否使用“轮换策略”，换一种故事来讲这种角色；或者是“出新策略”，加强配方的某种刺激；更或者是“配方调整”策略，产生出一种新的故事配方。 策略确定后，再思考“典型人物”“典型场景”和“典型事件”，来将故事讲得更精彩，将矛盾高度集中爆发。这一点非常重要，因为广告不像小说或者电视剧那样有几百页、几十集给我们讲故事，电视广告一般不会超过 30 秒，平面广告也大不过一个整版，重要的情节不过几个镜头。 平面广告不可能讲出一个完整的故事。所以会利用受众的经验积累，说出故事的起因、进展、高潮、结局中某一个关键画面，完整的故事则在受众大脑里生成。受众意淫的能力很强。 另外，为了将故事讲得更生动、直观、更具快感和挑逗性，必须运用修辞手法。别说广告要把故事讲生动，就连你老婆以不带平仄感情的语气说话，你也会昏昏欲睡的。广告创作中修辞手法的运用，已专门论述。 所以，完整的营销策划创意表现工作流程是： 1.确定受众的角色欲望 需要满足的角色，这一点可能广告主市场部人员要分析，客户人员也会分析，但是营销策划创意人必须理解。 2.找到一个因为产品特性让角色欲望满足的故事 在一个故事里，产品特性必须是让角色欲望得到满足的原因，而满足的结果，则是符号，通常在故事的结局中呈现出来。 3.思考让受众更同意读这个故事的办法 也就是传说中的营销策划创意“冲击力”，冲击力和设计夸张变形无关，和文案的号啕大哭无关，而是故事本身的新颖性。获得新颖性的三个办法是“故事轮换”“故事出新”和“配方调整”。 4.思考如何把故事说得更精炼、单纯的办法 为什么要精炼，实则是表现媒体的信息传达量有关系，所以无数人强调广告创作信息量要单纯，一次广告一个主题，以让受众的识记不会混淆。而把故事说得精炼、单纯的办法有二：一是矛盾高度集中，二是以故事进展线索的某个画面代替故事整体。 5.思考如何把故事说得更精彩的办法 运用修辞手法，让故事生动、简单、挑逗力强。我记得最精彩的故事，是陈近南对韦小宝解释“反清复明”这一宏大的革命行动：“银子、女人”，四个字，任君联想翩翩。而世界上最短的题目为“生活”的诗，...
