瓶装水销售方案一、市场概况随着人们生活水平的提高，消费者对于饮用水的要求也越来越高，从过去的饮用自来水到现在的瓶装水，市场需求不断扩大。据市场调查数据显示，中国瓶装水市场规模已经超过 1000 亿元人民币，市场潜力巨大。二、目标客户瓶装水的消费群体较广，可以涵盖各个年龄阶段的人群，但是我们的主要目标客户是 80 后和 90 后的年轻人群体，他们更加注重生活品质，更有可能选择瓶装水作为日常饮用水。同时，我们还将针对以下三类客户进行重点营销：1.上班族：由于工作繁忙，上班族对于便捷的瓶装水更为青睐，我们将在单位周围投放广告和提供送水服务，加强这部分客户的黏性。2.学生群体：随着校园环境变得更加环保和健康，越来越多的学生也开始选择瓶装水。我们将着重向学校、教育机构等进行推广和合作。3.城市中心人群：城市中心的年轻人更加注重自己的身体健康，我们将会在人流量较高的地方设置特约销售点，增加品牌的知名度和曝光率。三、产品定位我们的瓶装水产品采纳优质的原材料，经过严格的水质检测和消毒处理，达到国家标准，并搭配多种口感规格以满足消费者不同口味需求。同时产品的外包装设计运用现代设计理念，彰显品牌形象，增加产品的附加价值。四、推广活动1.校园推广：与学校合作，在校园内设置销售点，提供优惠的包月或包季套餐，增加产品在学生市场的占有率。2.社区营销：针对社区居民，配合物业方向住户推广，提供优惠体验券或免费赠送的优惠活动。3.线下活动：在城市中心的酒吧、咖啡厅等公共场所开展品牌活动，如常态化派发体验样品、免费赠送的活动等，增加品牌话题和曝光率。4.社交媒体营销：在微博、微信、抖音等流行社交媒体平台上进行品牌宣传，增加品牌关注度。5.厂商优惠：在节假日或特定时间段发布厂商优惠，如买一送一、赠品等。五、销售通路我们的销售通路主要有以下三种：1.实体店销售：公司将在城市中心，办公楼、商场等人流聚集的地方设立自营门店销售瓶装水。2.电商平台销售：公司将开启自己的官方电商平台，增加线上的销售途径，便捷客户购买方便。3.物流服务：公司开发自己的配送和物流服务，严格控制配送环节和产品质量，提供快捷、高效、安全的配送服务。六、价格策略我们的产品定价根据瓶装水市场行情，结合产品本身的成本和品牌形象，采纳高价定位策略。但在活动或者特定时期我们可以不定期的推出特价促销活动，吸引消费者增加销量。七、售后服务公司致力于提供优质的售后服务。在生产...
