增员概貌及增员话术一、 增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好的家庭主妇（2）中小企业老板（3）人品好的销售人员（4）有志创业的青年男性（不安于现状，有野心的年轻人）二、 增员话术(1)针对家庭主妇的话术家庭主妇的四大担忧：1） 怕自己会变老2） 怕老公会乱搞3） 怕孩子不着调4） 怕婆媳关系搞不好保险代理人 A：XXX，好久不见了，挺想你的，最近忙些什么？朋友 B：能忙什么？还不是在家忙东忙西的。你呢？保险代理人 A：我一直在友邦保险上班。听说你的小孩子各个方面表现很不错，你老公也挺能干的，真是艳羡你。朋友 B：……保险代理人 A：不管怎么样，我们这个年龄段的人整天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病我以前不工作整天呆在家的时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，整天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我现在在保险公司上班，每天除了忙自己的工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人的眼界也开阔了，连自己的老公都说我变得自信了，越忙越精神好。你看这是我平常工作和游玩的一些图片，我记得你以前也挺喜爱玩的，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友 B：……保险代理人 A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一个事业说明会，我陪你一起去听听了解下，好吧。朋友 B：……保险代理人 A：先了解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。就这样说好，我星期六来接你，不见不散。（2）中小企业老板个体老板的担忧：1） 担心税务问题2） 担心盈利问题3） 担心资金周转4） 担心产品销路5） 担心债务问题6） 担心人工问题挖掘中小企业主工作需求话术1、 你觉得你现在的工作能给你带来满满的成就感吗？2、 你希望你的儿女将来子承父业吗？3、 假如有一份事业不用再担心税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你同意了解吗？4、 这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜爱的事，能让自己足够有钱又有闲，你有兴趣了解一下吗？5、 假如这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊尊敬戴，你同意去了解下吗？（3）人品好的销售人员销售人员的担忧：1） 担心公司的效益不好2） 担心工作的长久性3） 担心末位淘汰4） 担心公司的政策福利、养老和医疗5） 担心公司产品被社会淘汰，收益下降针对销售人员的话术1） 你觉得你现在的工作能让你的工作能力完全的表现出来...
