农文旅运营不可不知的 6 种运营模式导语：农业既要种得好，更要“卖得好”。营销方式有新有旧，适合自己的才是最好的。总结了 6 种农业领域常用的营销方法，希望对大家有所启发。互联网销售模式互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品，此模式去中间化、帮助消费者降低购买成本。同时，互联网消费农产品模式还会连接需求，对农产品生产端带来改变，刺激农业生产革命。互联网销售农产品目前有 3 个形式比较火热:1）农产品电商。直接通过互联网卖农产品。预计今年生鲜电商将突破 3000 亿，蛋糕还在逐渐放大。在 2C 的赛道上，盒马菜市、叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜、苏宁菜场等这几家头部企业带动了整个行业的发展速度。22）认养模式。利用互联网吸引感兴趣的用户或消费者一起卖农产品。认养农业说的简单点，就是农民出地，认养人出钱，来种认养人想要的产品。“认养农业”在我国尚处在稚嫩期，存在农村基础设施不健全、蔬菜瓜果无人采摘浪费严重等问题，但该模式有望成为农业增值的新途径。3）社群模式。相同兴趣的人一起消费农产品。拼多多的“货找人”模式，通过分布式 AI 发掘可能存在的消费需求，再以社交裂变的方式代替广告和市场教育过程，将口碑传播的时间极限压缩。很多消费者通过这种方式购买了从没有见过的东西，像云南的雪莲果、广西的百香果等非传统优质水果，就是这样主动呈现在消费者面前，推动北上广消费者形成了新的风潮。2019 年，拼多多农产品及农副产品订单总额达 1364 亿元。订单制模式订单制其实是会员制的一种升级版本，会员以大型加工企业为主，产量符合企业生产需要，主要是规模种植。粮食大多针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。建立长效的合作机制，是每个农民都希望的，但却面临着双方由于市场而出现的价格竞争。种植的多了，企业会选择产品更好且价格更低的，种植的少了，种植方会选择给价高的企业。因此，订单制多出现在企业自己的基地，一旦信用违约，双方都要承担巨大风险。美国的农业非常强大，是订单式生产的农业。很多土地都是根据市场需求，来决定种什么不种什么。在美国,“订单农业”分为两种类型：一是销售合同(Marketingcontract)，是企业和生产者之间的合同，双方就交货时间、定价方法、产品特征达成协议。销售合同是长期合同，期限可以从几个月到几年。二是生产合同(productioncontract)，是在企业、中介组织和种植户、养殖户之间签订的合同，由企业和...
