关于商业计划书样本 ——1688 和速卖通 一、 执行摘要 随着阿里上市，阿里巴巴变得全球户晓，越来越多的人将参加这个商业大国。服装将是一个永远有生命力的行业，售后问题少，客户面积广，需求大。女性是消费者中的主力军，主营夜店性感女装，泳装将有非常大的市场潜力。 二、 项目基本情况 （一）项目介绍 目前国内做速卖通，ebay，敦煌网的个人卖家数不胜数，1688 成为其供应商的主要渠道。我们将内（1688）外（速卖通）结合，对内推广产品，做中小型对外 B2C 卖家的供应商，对外不仅价格有优势,能吸引很多国外卖家，买家且解决自身的货源问题。 I．对内： A.货源： 国内生产外贸服装的巨头是广州梦凯，基本就是新款的根源，工厂在惠州。其合作伙伴金华蜀锦也很不错。目前速卖通，Ebay 等流通的款式基原来自与他们。我们可以跟他们合作为辅，拿样自己找代工厂生产为主，以价格优势，服务质量打造自己的 1688 团队，开发更多的流行款式。 B.推广： 1688 相当于 XX 年的淘宝，刷单等操作都比较简单。形势比较多样： 1. 最直接的找朋友 or 其他人刷单。 2. 价格区间设置，例如 1000 以上设置很低的价格，吸引更多曝光。（PS：低价对 1688 进货的群体非常有吸引力） 3. A 店満 88 元，送礼品一个。（礼品链接为 B 店），不怕不送。刷单成功率非常高。 4. 发消息给速卖通及 Ebay 的卖家，有针对性的发推广，会获得不少客户。 5. 成交客户不定期做推广，以 QQ 邮件等方式维护好客户。 6. 支持外贸一件代发。 C.侵权问题： 标题，图片等设置，有待商讨。 II．对外： A.运营 1. 我们以速卖通为主，主要维护 A 店，再相继起来 B,C,D等店，针对国外中小型的客户群。 2. 主店稳定起来后，我们可以做阿里国际站，开发更多的优质客户，针对中大型客户 群，线上线下双管齐下。 3. 进展壮大后，我们可以参展，访问国外客户并开发更多的客户。 B.推广： 1. 链接里做礼品，以相对很低的价格吸引曝光，可能比直通车效果还好。 2. 做直通车活动，打造爆款。 3. 关联营销。 4. 邮件推广，新品推广。 服装是个竞争大的行业，但是每个行业都有竞争，其货值相对较小，出货量很大，市场前景好。 （二）项目服务宗旨 项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为全球每一位顾客提供时尚咨询的服务。公司的服务宗旨是 1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰； 2. 为顾客提供有保障的产品品...
