判别好商业计划书的七个问题 对于网络企业而言，相关问题比商业概念可行性的标准问题更微妙。这些问题一般不适用于传统企业，但是，对于新经济而言，则相当重要。它既可能是一个可以为企业带来亿万利润的商业概念，也可能只是一个普普通通的点子。在叩响风险资本家之门时，你可以先回答如下七个问题。 1 该商业概念是否具有积极的、强化网络效果的功能? 产品及服务是否随着用户及销售范围的拓宽而增值?假如效果是积极的，那么，先发制人、先进的管理、及客户锁定都可能对后来者构成难以逾越的壁垒。 2 该商业概念是否具有一定的广度，是否随网络的进展而进展? 以交易为基础的定价方式、多种定价模式并存比固定的定价方式及一锤定音的定价方式更可行。 3 有无推广该商业概念所需的制造性的网络营销技巧? Hotmail 的迅速成长离不开我们所说的滤过性营销。所谓滤过性并不是说我们必须滤过某些传统意义上的病毒，而是应该滤过某些不利于企业进展的口头宣传，因为该模式在很大程度上取决于客户的口碑。每一位消费者都是企业的自愿宣传者，他们不仅自己使用公司出产的`产品，而且把好的信息传递给了自己的亲朋好友。滤过性营销使先发制人者大受其益，同时，它也是我们在评估消费型新兴网络公司时所采纳的一个重要手段。 4 你懂得随机而变吗? 在目前的经济形势下，一成不变的东西是不存在的。新兴网络 公司的优势在于小而精，因此，它们随时都可能发生翻天覆地的变革以适应时代的进展。在网络时代，公司的竞争力取决于思维与行动的速度。 5 存在着什么样的壁垒? 公司的成长可能一日千里，也可能昙花一现。关键的区别在于，公司内部是否设有客户转换壁垒(switching barriers for customers)，及竞争者进入壁垒。假如公司无法锁定客户，变革再迅速也枉然。当我们考虑是否对新兴网络公司进行投资时，我们首先考虑的是客户转换壁垒，模仿者的进入壁垒。互联网有独立的生态圈，并支持商业有机体的衍生，迅速的模仿者是与网络与生俱来的。 6 有无可能对公司伸缩性造成影响的人员瓶颈问题? 新兴网络公司往往因人员素养问题而使进展受阻。因此，这类公司往往对人员密集型因素(如咨询、个性化服务)等避而远之。 7 是否具备市场收缩策略? 新进入者可以通过降价或提供免费产品，冲击传统企业的既定分销渠道。虽然新市场的规模不大，但是，以低成本为驱动力量的新进入者可以通过重组竞争基础，获得可观的市场份额。在一个免费 email 市场...
