如何做好终端医药销售如何做好终端医药销售 药企如何做好药品终端销售？药品终端操作成为行业的共识，包括药企和商业，仿佛只要走向了药品终端就有源源不断的利润和说不尽的好处找上门来。事实并非如此。其中有以下 4 种行为要不得！下面是我帮大家整理的如何做好终端医药销售，希望大家喜爱。 1、投机取巧 众所周知，药品终端的开发需要药品终端团队与市场和客户的高度结合，某种意义上辖区市场的负责人就是所在市场客户的厂家代名词，只有良好的客情和良好的口碑，才能有深度的认可，有了认可才会有销售和业绩。尤其不能做的事情就是投机取巧，比如会议营销的形式铺货，不是说会议营销铺货不可以，但是会议之后，要有跟进的计划和助销的体系支撑，否则会议形式铺完货，客户只能依据个体能力和销售习惯来完成销售，假如不顺畅，客户会责备到供货商身上，而且可能就此一个优秀的客户失去了。 解决的办法：设定市场开发的目标和周期，同时用考核的杠杆监督着药品终端人员的深化基层一对一，只有有效的一对一，才是药品终端开发的王道。 2、形式主义 药品终端销售，确实需要一定的规划，比如产品的组合、市场的进度、客户的数量和选择标准、操作的模式，以及因此产生的管理体系和盈利模式等，但毕竟是指导药品终端实务的书面说明，现在的情况是形式大于内容：开始的时候被给予众多的使命，发布会很高大上，但是牵扯到药品终端操作的细节方面几乎空白，有的虽然有了些别人的模本，但是不符合你的企业和产品，无法有效的指导药品终端行为，导致业务管理两张皮。尤其是外行指导内行的经理人，为了表现自己的专业，同时在老板面前留下好印象，在形式上会做的'高大上。 解决的办法：找准方案与实操的差距，不断修改，直到方案与行为高度契合为止，删掉不适的环节，增加漏掉的环节，保证业务管理的一体化。 3、野蛮开发 野蛮开发实际上是急功近利的延续，正是因为与药品终端格格不入的心态，导致了一系列野蛮开发的出现：药品终端开发伊始，绝对是地面轰炸式的开发，药品终端人员走访到位，一对一周期密集，药品终端物料满天飞，搞得客户还没搞懂你的企业是什么样的搞法，你的产品到底优势在哪里，可能很多企业的药品终端开发已经偃旗息鼓了，搞不好：想要货，业务联系人变了；想补货，产品断货了；想得到厂家助销，被告知没时间；药品终端陈列用品不够了，总说来人总不见来；更夸张的有时候结账招不到人……很多时候，一个药品终端市场因为急功...
