目 录内容摘要................................................................................................................................IAbstract...............................................................................................................................II1 导言...................................................................................................................................12 青岛啤酒简介及 XX 营销大区内部管理情况介绍.......................................................12.1 青岛啤酒简介.................................................................................................................22.2 渠道深耕与营销大区.....................................................................................................32.3 XX 营销大区内部管理情况介绍..................................................................................53 XX 营销大区内部管理问题及原因分析........................................................................63.1 业务代表流动频繁与激励及晋升机制不完善.............................................................63.2 优劣员工差异较大与培训机制不完善.........................................................................83.3 协同拜访效能低与部门职责设计不合理.....................................................................93.4 市场信息管理、返馈、使用效率低与市场信息全面管理不到位...........................124 优化管理的策略.............................................................................................................134.1 激励机制内容的革新...................................................................................................134.2 建设学习型组织和完善培训机制...............................................................................154.3 营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新...............................................164.4 信息全面管理的建设与各部门的协同效能提升.......................................................185 结束语........
