客栈投资计划书 （一）预筹备酒店的大概情况和总体构想 主要负责人是谁 物业是租赁还是购置还是自建 管理团队是自建还是外包 总房量多少，各房型占多大比例 服务人员配备比是多少（总员工数/总房量） 酒店装修风格和管理风格都有哪些特点 （二）市场分析 1、市场环境分析： 城市级别，总人口数，固定人口及流动人口比例，高校数量，医院数量，大型商业综合体数量，机场数量，主要航线几条，火车站数量主要铁路线路几条，市内主要干道有几条都在哪儿 2、市场容量调研： 总数：该地区酒店总数是多少，同档次同类型酒店有多少家，其他各档次酒店有多少家，各占总数的.多大比例； 横向对比：同档次同类型酒店的年出租率大概都为多少，年出租率最高（也就是生意最好）的几家都有一些什么共同特点：a.价格区间 b.客源特征（性别，年龄段，职业，平均消费水平，外省 or 本地等等等）c.地理位置（公共交通便利程度，周边大型商业综合区配套，距离主要景点的距离等）d.推广及销售平台（团购平台、OTA、自营平台如微博微信等）e.淡旺季。这些信息的猎取可通过网上各大平台、自行入住体验以及向咨询公司花钱购买获得； 纵向对比： 其他档次及类型的酒店经营情况都如何（可遵循横向分析的部分规律） 3、目标市场选择： 目标客户群：性别，年龄段，职业，平均消费水平及消费习惯，外省 or 本地等等等 价格区间：定价原则及定价策略 营销推广：主要营销推广平台的选择及使用 4、核心竞争力分析： 硬件：硬件配套及装修设计风格 软件：服务特色（如定期举办特色活动），地理位置等等等 （三）酒店筹备计划 酒店工程设计方面：酒店功能布局（硬装标准、客房数量、各房型比例、公共区域面积等）；室内装饰设计；装修施工管理；设备安装调试；工程验收交接等 财务运作方面方面：各项投资预算，筹备付款管理；营业流程设置，制定财务管理手册等 人事招聘及培训方面：自建 or 外包，若自建：组件管理部门→整体定岗定编→招聘培训计划→开荒工作计划→人事管理政策→人力资源组织 管理筹备方面：整体形象定位→组织机构设置→规章制度制定→营业工作流程 营销策划方面：酒店市场定位→营销形象设计→营销预算计划→营销方案制定 （四）融资计划 风控评估 资产构成状况介绍 估计融资总额 估计资金回收周期 估计资金年收益率 分红机制介绍
