年终总结与新年规划年终总结与新年规划 年终总结与新年规划 20xx 年是在原素度过的第 3 个年头，从 23 岁到了 26 岁。 这 3 年见证了我们公司稳步前进的辉煌，从而让我更坚信自己的选择，原素在装饰界会越来越强。 20xx 年是原素腾飞的一年，迅速的在成都市场站稳了脚跟，开到了 3 家店面。 这一年大家的努力与付出是看得到的，特别是公司的领导基本无休无假的为进展而操劳忙碌。 我们基层做市场的也不断调整，努力学习，为公司制造最大的价值。 20xx 年是我们原素值得骄傲的一年，其实也是艰苦奋斗的一年。 从 3.15 到清明节到 5.1 然后是红星美凯龙店开业到国庆节，再是环球店开业，最后是元旦。 忙碌而充实的一年大家从实践中摸索适合原素迎合市场的营销战略方式;销售模式从贯穿整年的样板房，再增加团装，增加开业活动，增加材料系统选材，到免费验房做方案，再到梦享家系列产品隆重面试。 从模仿到引领，我们原素花了 1 年时间完成了完美蜕变。 再把视线回归到我们部门，20xx 年对西门市场二部来讲，对我来讲，都是极具挑战和意义的一年。 这一年的高低起伏，让我学会了很多，成长了很多。 部门人员从多到少，再由少到多;业绩由好到低，再重新整装待发。 这个曲折的过程让我学会了要依靠制度去管理部门(俗话说得好，无规矩不成方圆)，情感动人为辅。 现在市场部的人员年龄分布都是偏年轻，很多都是 19 岁 22 岁之间。 这个年龄段的人自制力和坚持能力都还是很不稳定的，需要靠外界力量去约束管理才行，为此我为部门制定了严格的规定。 分别包括日常在办公室的，活动在茶楼现场的，常规请假离职的，都有相关的规定。 当然，全靠强硬的制度还是不行的，适当的对下属与以关怀，谈心还是必不可少的。 基本每个月都会争取和每个人单独谈一次，让他们有一定在部门的优越感。 纠正，关怀，鼓舞也是培育新人必不可少的。 对每个新来的同事，我都会通过直接谈心和从侧面了解他现在的生活状态和思想状态，帮助他在原素找到一个目标和兴趣，这样才能真正长久努力做下去;为他找一个性格合适的老同事做师傅带，有要求的去培训，考核。 当然，这个过程是曲折的，有感情很好的同事因为不适合而劝退(如王怀民等)。 有很优秀的同事因为能力的进展，鼓舞他们走向了设计师的岗位(如刘丹锋，黄定国，张中华)。 最兴奋的是看得，秦冉能够提升去带领西门市场三部，并且做得那么好。 作为公司的最前端，业绩肯定才...
