有关产品销售计划 8 篇有关产品销售计划 8 篇 产品销售计划 篇 1 一、市场分析 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2
8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化
根据公司的实力及 20xx 年度的产品线,公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现
20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到20xx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%
到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%
20xx 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑
日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展
根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务
根据市场具体情况进行分解
分解到每月、每周、每日
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务
并在完成任务的基础上，提高销售业绩
主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力
