药品销售年终工作总结药品销售年终工作总结 1 时间飞逝，岁月如梭，20××年不知不觉已经过去，20××年已经来临
回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的不足，展望未来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战
下面是我对我 20××年的总结和对 20××年做的一个规划
20××年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水
由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩
下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结
自从 5 月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了 7 个月
刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了 20xx 年的状况
由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻
在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信心也极度受挫
针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了 11 月份，我们终于突破丽水，销售达到了历史新高
在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高
我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩
总之，20××年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大
20××年新的一年也
