编号： 销售年终个人工作总结优秀（共 12 篇） [20XX]XX 号（20 年 月 日至 20 年 月 日止）（本模板为 Word 格式，可根据您的需要调整内容及格式，欢迎下载。） 下面是我为大家整理的销售年终个人工作总结优秀（共 12 篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 篇 1： 优秀销售个人工作总结 我从 xxxx 年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xxxx 年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的 xxxx 年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！ 回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓舞和帮助下走过了这一年。 结合 xxxx 年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、xxxx 年渠道工作内容回顾及概述: 从 xxxx 年 11 月底接手两个镇的 BC 类商场，至 xxxx 年六月底。基本上 XX 年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握 BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从 XX 年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装 28 元调整到 30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的 35 家客户做分级规划。一级为重要客户，有 12 家。二级为高潜力客户，有 14 家。三级为潜力培育客户，有 9 家。经过与客户的多次深化沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了 125%，最佳的客户从原月销 70件到销 190 件，增长到原销量的 2.7 倍。二级和三级客户分别增长了 95%和 65%.。润喉糖的铺货率也达到了 100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。 从 7 月，公司将我调入 KA 负责 8 个镇的 30 家 KA 卖场，其中 12家超市，14 家百货，和 4 家跨区 KA 场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是...
