销售经理个人年终总结 第一季度办事处各市场所做的工作 1、维护老产品老市场方面： 我司在十堰这里的配套老产品为 hs—180v（包含主机、天线、扬声器），由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大（xx 年索赔金额为：53 万），加之去年降价之后主机的'价格为 85、63 元（不含税，下同），经公司价格评审利润率为 0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对 hs—180v 的电路进行了改版设计（由原先手工插件改为 smt/ai），产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因 a、此产品利润为零，考虑到这里索赔不法律规范，利润几乎为—10%以上，扩大份额无意义； b、公司的价格与竞争对手相比无任何优势； c、hs—528v 已开始逐步取代 hs—180v，产品结构升级应在 xx 年完成，根据此进度逐步减少 hs—180v 的供应量，扩大新产品的供应量。 考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是根据其确定的份额供应老产品 hs—180v，努力配合好其生产计划。 2、新产品新市场开拓方面的工作 1）新产品方面：考虑到 hs—528v 主机在 xx 年 11 月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的 d310 项目（包含收放机、cd、vcd、dvd 及天线、扬声器等），十堰办事处的新产品主要有 3 个，下面分别给予介绍 a、hs—528v 产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为 100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司（以下简称“十堰凯歌”）已开发出同样的产品，并于去年供应了800 台（直供路线），现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为 220、17 元，我司价格为 239、32 元，相对而言，其成本优势比较大，假如采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。 b、d310 项目的 hs—t1886 收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在 4 月 20 日之前将基本解决好这些问题。 c、d310 项目的 hs—t2121 收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个——面板灯光问题（东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为 470nm 的蓝光），因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上...
