水利水电工程施工投标报价技巧报价是招投标评分的关键因素之一，其比重通常占一半甚至更高，是招投标竞争的重要环节。本文结合实力水电工程施工项目招投标实际，对不平衡报价法、优惠条件法、多方案报价法、修改设 计法以及突然降价法等报价技巧进行全面介绍。1 概述所谓投标报价，指的是施工企业根据相关招标文件要求，从施工组织措施出发，以定额、相关基础价格资料及费率为依据进行计算所得到的工程预算价。报价是施工项目招投标评分的一项关键因素，通常情况下其所占的比重在 50％左右，个别情况下高达 80％，所以，项目施工投标竞争的关键在于报价。投标报价技巧，机投标报价策略，是投标报价中采纳的招标方能够接受，同时有利于投标方中标后猎取更高利润的手段。施工企业投标实践也充分证实，工程投标成功与否在很大程度上取决于投标报价技巧运用是否得当。恰当运用投标报价技巧，能够增加中标胜算，同时也为日后猎取更高利润奠定基础。我国水利行业自 1984 年正式推行招投标制，工程项目主要取得方式是参加承揽工程项目投标。对于投标企业而言，当经济实力、技术、管理以及信誉等相差不大的情况下，有效运用投标报 价技巧就显得十分重要。2 水利水电工程施工投标报价技巧 目前，水利水电施工企业对于施工项目的评价多基于工程完工后的竣工报告、竣工验收资料、竣工决算报表等形式的施工总结来确定工程施工的得失。由于行业的特别性，其工程地点多居于偏远山区，当地的水文、地质情况复杂，施工过程中不可预测事件发生概率较大，工程施工前期的预测分析难以实现很高的准确度，所以实际完工支出与估计支出相差甚远；同时施工总结没有形成统一标准格式，又主要是由参加工程项目施工的人员编制的，难以形成客观公正的评价。因此，对水利水电施工企业施工投标报价技巧的分析 讨论，提高项目效益评价准确率，为做出正确决策意义重大。2.1 不平衡报价法，也叫前重后轻法，指的是在施工项目投标过程中，在大致确定总价的前提下，对所涉及到的所有子项目报价进行适当的调整，目的在于一方面不对项目总报价造成影响，另一方面，有助于在一定程度上提升经济利益。通常情况下，不平衡报价法主要适用于以下情形：诸如先期措施费、基础工程以及土石方工程等可以在短期内予以结算的项目，可适当提高项目单价，同时对后期项目单价进行相应调整；以核算工程量结果为主要依据，若判定工程量会增加，可调高单价，但假如判定工程量会减少，则要降低单...
