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服装商品分析

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售罄率几点基础认识梭织与针织:梭织是由经纬交织而成,所以,有经纬两个方向。针织是由一个线圈不断套结而成,故而有一定的弹性。至于手感,是受纱线支数、织法、及后整等一系列的影响。但通常针织物手感较柔软。如我们所穿的内衣物、毛衫等都是针织物的代表。我们所穿的西装、衬衫、牛仔裤都是梭织物。定义公式: 售罄率 =(一段时间内)销售 / 期初库存2 个维度:(1)金额 vs.数量金额售罄率=销售额/库存价值,比较关注活动是否收回成本,是否“卖得好”; 数量售罄率=销量/库存件数,侧重关注商品销售速度,是否“卖得快”(2)时间:同样的售罄率目标,是在第一周达成,还是一个月之后达成,有很大区别适用场合:: 1.新品上市:检验一定时期内新品是否受欢迎 2.老货清仓:检验消化库存的销量一、定义及口径:1.“一段时间内销货与进货的对比”。很多用法是指一段时间,指的是上市至今,也即“累计销售”除以“累计进货”。2.“一段时间内的销售除以期初库存”,亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。前者计算上市 N 周后的售罄率,后者计算上周售罄率。各有适用的地方。二、数量还是金额:使用售罄率指标的目的:按数量,侧重分析得出商品的销售速度,商品是否“适销”;从金额,可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。三、使用频率:每周、每月、每季都可以查看累计售罄率,也可以一周更多次。查看当期售罄率的角度,每周、每月都行,季度感觉意义就不大。季末总结或订货会时,可从多种维度分析整季商品的售罄率。四、运用:1.作为订货会产品订货参考数据;2.驱动门店终端销售的一些决策;3.辅助商品策略的制定,如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理。五、如何分析出更多问题,发挥其更大作用?1.分析角度,最常用的是商品及商品属性(品类、系列等等),组织机构(区域、终端)。可以组合出来许多有意思的分析应用,以发现商品销售中的机会和问题。2.另外,将售罄率与其他指标结合起来分析,要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富,这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。库存与销售分析货品分析:主要是分析库存与销售例如:库销比、畅滞平销、售罄率、周转率、中标率、断码率、毛利率、折扣率从如何控制好库存来看1、库存的问题形式(1)过剩库存,订货过量导致商品卖不出去;(2)欠货库存,订货订少了,出现商品供应不足的现象;(3)呆滞库存,由于款式、颜色、价格带等某一问题周转速度比较...

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