浅谈判别好商业计划书的七个问题 互联网风险资本家，尤其是那些致力于为刚起步的公司提供风险资本的风险资本家，在公司进展的不同阶段提出不同的商业概念时受到了不同程度的抨击。 Draper Fisher Jurvetson 每年大约出台 1XX 个商业计划，而我们只采纳其中 15 个。如何从浩如烟海的商业计划中精挑细选出行之有效的商业计划？首先，我们必须回答几个关键问题。寻求风险资本的网络企业家首先应该对自己所要回答的问题，以及可能作出的回答的质量作一个推断。这对于他们而言是极为有利的。 对于网络企业而言，相关问题比商业概念可行性的标准问题更微妙。这些问题一般不适用于传统企业，但是，对于新经济而言，则相当重要。它既可能是一个可以为企业带来亿万利润的商业概念，也可能只是一个普普通通的点子。在叩响风险资本家之门时，你可以先回答如下七个问题。 撰写商业计划书所必需的材料 1 该商业概念是否具有积极的、强化网络效果的功能？ 产品及服务是否随着用户及销售范围的拓宽而增值？假如效果是积极的，那么，先发制人、先进的管理、及客户“锁定”都可能对后来者构成难以逾越的壁垒。 2 该商业概念是否具有一定的广度，是否随网络的进展而进展？ 以交易为基础的定价方式、多种定价模式并存比固定的定价方式及一锤定音的定价方式更可行。 3 有无推广该商业概念所需的制造性的网络营销技巧？ Hotmail 的迅速成长离不开我们所说的“滤过性营销”。所谓“滤过性”并不是说我们必须“滤过”某些传统意义上的“病毒”，而是应该“滤过”某些不利于企业进展的“口头宣传”，因为该模式在很大程度上取决于客户的“口碑”。每一位消费者都是企业的自愿宣传者，他们不仅自己使用公司出产的产品，而且把好的信息传递给了自己的亲朋好友。“滤过性营销”使先发制人者大受其益，同时，它也是我们在评估消费型新兴网络公司时所采纳的一个重要手段。 4 你懂得随机而变吗？ 在目前的经济形势下，一成不变的东西是不存在的。新兴网络公司的优势在于“小而精”，因此，它们随时都可能发生翻天覆地的变革以适应时代的进展。在网络时代公司的竞争力取决于思维与行动的速度。 5 存在着什么样的壁垒？ 公司的成长可能“一日千里”，也可能“昙花一现”关 键 的 区 别 在 于 ， 公 司 内 部 是 否 设 有 客 户 转 换 壁 垒(switching barriers for customers)，及竞争者进入壁垒。假如公司无法“锁定”客户，变...
