箭牌建材城整体品牌规划方案一、背景分析实施背景2025 年装修（含软装）行业业绩普遍下滑。原因：一是建筑材料价格全线上升，二是房价上升。影响：试想去年一个人打算用５０万元去置业，原先可能用４０万买房子，１０万去装修但今年可能要用５０万买房子，而且房价的继续上涨使一些人不得不提前消费，所以装修的数量便急剧下降。2025 年建材市场蛋糕有进一步扩大趋势数据：2025 年福州市住宅商品房完成 700 万平方，2025 年估计增幅将不低于 15%分析：根据建材消费滞后原则推断，06 年竣工的平方数将直接影响 07 年的建材销售业绩；保守估量：假如按 80％竣工也就有 480 万平方，而 50％拿来装修就有 240 万平方。假如１平方按中档的装修水平，消费金额在 600 元，全市建材行业总量就有近 15 个亿，这还不包含八县的自建房用户和更新换代用户。关联分析近几年，福州房地产市场的持续升温，进一步扩大了家居建材市场的需求，同时也让一度不温不火的榕城家居建材市场进入了白热化竞争状态。箭牌建材城作为福州知名建材集散地，主要经营卫浴、陶瓷、地板、整体橱柜、集成家居、五金、开关等家居装饰建材汇聚了箭牌、新中源、金意陶、成龙万家利、月兔等国内知名品牌。从福州目前的装修群体其年龄段来看：主要集中在 25-40 岁这部分主力消费人群，而这些固定群体中的大部分是第一次置业或是二次装修，从猎房 20 多届的团购活动及问卷调查分析显示，猎房网友20-25 占 15%，25-35 占 65，35-40 占 15%，而且网络一族对于品质、品牌具有很强势的需求，从箭牌的大部分产品定位及价格，都与城市猎房的客户群体极其的吻合。随着国际国内各大知名品牌不断进驻福州以及各上商圈的高品质定位，使得福州建材家居市场在大环境的驱使下，大步跨入品牌消费阶段，特别是“喜盈门”的入驻、上渡建材的升级和拓福的布点带面都在逼迫市场格局发生巨大的变化，致使我们的压力也越来越大。如何在新的大环境下寻找新的销售推广模式以逐步摆脱“老三样”销售模式的日渐乏力，成了我们当前工作的重点。 为此，结合箭牌建材城实际情况及福州各建材卖场竞争态势，设定如下措施：鉴于我们多年产品推广经验，网友对于产品的选择考虑因素中占据第一位的是产品的品牌及服务，第二位的是产品的价格，这也是目前品牌消费的大环境趋势。为此，我们无论在任何情况下，都需要考量产品价值的确立对于产品销量的决定因素。换句话：我们先要解决如何打造箭牌...
