营销培训心得与体会范文 营销培训心得与体会 职业生涯不知不觉已经过去 10 年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手；是培训把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。 以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，假如能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。 一次偶然的训练让我踏上了营销之路 1994 年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是 1993 年。 那时候我还只是个 21 岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着国民经济计划学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。1993 年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。 直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。 然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还是卖掉了一些产品。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为 TOP SALES 就是我的目标。 终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是 100 元。虽然那时的 100 元对我来讲，是一笔”大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。 整整两天我都沉醉在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师认真地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要突破自己的障碍，成为顶尖的推销高手。 受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时也时常遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的那样，每天必须访问 20 ...
