饮料业务员个人工作总结与计划饮料业务员个人工作总结范文一 近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死而且缺乏信心与耐心
(1)配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到 4 元/板，达到 32 元/箱，公司实行 100ml 奶平均每箱投放 1
5 元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml 奶 0
5 元不变)的办法提高零售商的利润
对价格提不到 4 元/板的省份要求重推 xx 到终端为 2525
5 元/箱，零售价确保 4 元/板(合计 32 元/箱)，经销商、二批商的差价保证在 22
5 元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场
公司随后还将推出酸奶与新包装 xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量
(2)xx 系列 公司准备推出加果汁的 xx 系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放 1
5 元刮刮卡进行促销，额度300 万箱，随后降低为 1 元/箱，xx 可乐与其它 xx 系列按每箱 1 元促销一个月，以后视情况再定
(3)xx xx 必须确保零售价 3 元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出 10 万短袖加上原已发合计 17
79 万件，按 510 箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚
同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在 5 月份将 xx 打响
(4)瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所
