孔府家酒营销系统内部管理指导手册（供市场总监、营销总监、销售副总参考）目 录销售促进篇第一部分 促销基础一、促销分类………………………………………………………………………91、渠道促销 ……………………………………………………………………92、终端促销 ……………………………………………………………………9二、促销基本要素……………………………………………………………………………91、促销产品 ………………………………………………………………………………92、促销时间 ………………………………………………………………………………93、促销地点 ………………………………………………………………………………94、促销方法 ………………………………………………………………………………95、促销力度 ………………………………………………………………………………96、信息发布 ………………………………………………………………………………97、促销费用 ………………………………………………………………………………9三、促销工作流程 …………………………………………………………………………91、确定促销目的 …………………………………………………………………………9（1）渠道促销 …………………………………………………………………………9（2）终端促销 …………………………………………………………………………92、发现促销机会…………………………………………………………………………103、进行促销创意…………………………………………………………………………104、确定促销主题…………………………………………………………………………105、明确促销对象…………………………………………………………………………106、拟定促销计划方案……………………………………………………………………10① 渠道促销方案………………………………………………………………………10② 终端促销方案………………………………………………………………………107、费用预算………………………………………………………………………………108、促销筹备执行…………………………………………………………………………119、效果评估总结…………………………………………………………………………11（1） 效果评估标准文书格式（2）促销活动评估范围、评估时间、上报时间一览表第二部...
