摘 要网络时代的到来为当前电子商务网站的生存与进展带来了很多的机遇，但更多的是挑战。虽然近年来电子商务进展迅速，但真正的经得起网络经济的考验而存活的企业却不多。越来越多的电子商务企业开始深刻认识到：电子商务的生存本质上与传统经济并无区别，不盈利，同样会倒闭。那么，这就引起了我们的思考：如何才能使电子商务网站生存下来，有稳定的盈利来源并富有竞争力呢？目前淘宝网和eBay 易趣网占据了大部分 C2C 市场份额，但国内 C2C 网站基本都没有盈利。因此寻找适合我国 C2C 市场的自己独特的盈利模式，改变无盈利的状况，是淘宝网等 C2C 网站最迫切做的事情。本文首先是对电子商务网站相关理论的进行概述，然后分析了了电子商务网站盈利模式，最后在此基础上对淘宝网的盈利模式进行了讨论，如“招财进宝”、“商城收费”、“消费者保障计划”、“淘宝旺铺”等一系列淘宝网尝试的盈利模式。关键词：C2C 电子商务网站 淘宝网 盈利模式 分析1 C2C 电子商务网站概述1．1 C2C 电子商务网站的定义电子商务出现至今，人们习惯依据参加买卖的双方的不同将电子商务区分为 B2B、B2C、C2C 等。其中，B 指的是商家（Business），C 则指普通消费者（Customer）。C2C 即 Customer to Customer， C2C 电子商务即顾客对顾客的电子商务。C2C 电子商务网站定义为：为买卖的双方提供一个在线交易的平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息，而买方可以从其中选择进行购买。而且，参加买卖的双方既可以是普通消费者，也可以是商家。1．2 C2C 电子商务网站的特征通过考察 C2C 电子商务网站的服务、用户群以及与其他电子商务网站进行对比，可以发现，C2C 电子商务网站主要具有以下一些特征：1．2．1 为买卖双方进行网上交易提供信息沟通平台电子商务将传统的交易搬到了网上，C2C 电子商务更是将传统的商业领域从 B2B 和 B2C 扩展到了C2C，而 C2C 电子商务网站正是为打算上网进行物品买卖的人们提供了一个发布和猎取信息的平台。网站允许卖家在其上发布待出售的物品的信息，允许买家浏览和查找别人拟出售的物品的信息，也允许买卖双方进行沟通。电子商务之所以成其为电子商务，最根本也是最基础的就是交易中信息沟通方式的变化。因此，提供信息沟通平台，改变信息沟通方式，扩大信息沟通范围，也是 C2C 电子商务平台提供的最根本也是最基础的服务。也可以说，C2C 电子商务网站提供了将网上交易的双方联系起...
