仙 女 湖 地 产新余东山雅筑营销策划报告2007 年 1 月 8 日【目 录】第一部分：市场分析1.市场扫描 2.竞争对手第二部分：项目分析1.项目扫描 2.项目 SWOT 分析 3.产品分析第三部分：项目定位1.案名定位 2.居住定位 3.概念定位 4.档次定位 5.文化定位 6.广告语定位 7.广告形象定位第四部分：销售策略1.项目销售背景 2.目标客户 3.分期开发策略 4.价格策略 5.营销要素 6.卖场营销 7.推广计划表第五部分：广告推广策略1.推广目标 2.总体策略 3.广告诉求点 4.广告语 5.卖点提炼 6.媒介选择 7.阶段性广告主题8.广告发布计划表第六部分：活动推广策略第一部分：市场分析一、新余市地产市场扫描1、从粗放开发到精品打造：新余楼市经过 2025 年的洗礼，已经开始从粗放开发的地产初级模式，向规模化和打造精品大步迈进。虽然市场还有部分楼盘还是处于见缝插针式的开发模式，但是从整体环境看来，从“居住环境，开发理念”的高品质楼盘是市场主流。代表作品为暨阳世纪城、北湖星城，春龙湖畔豪园，中大奥林园、水岸丽都等楼盘。“好不好看地段、行不行看园林、买不买看户型”已经成为当前新余市民购房的标准。从粗放开发到精品打造，不管是大盘还是小盘，随着百姓追求的生活标准和审美趣味的日益提高，塑造精品概念的品质生活，是大势所趋。2、大盘抢夺市场，引领楼价走高新余楼市经过数年开发，逐渐形成规模大盘引导市场的局面，以暨阳世纪城为代表，新余第一大盘的规模效应，开发商的实力，使其取代北湖星城，成为争相购买的对象，加上体育馆的落成及第 12 届省体育运动会的召开，孔目江的整治，中山大道的开通，孔目江新城的面貌逐步呈现，人们对城市新进展方向充满期待及向往，暨阳世纪城二期——玫瑰城应势推出，一时间市民的购房热情高涨，带领房价走高，其均价 2090 元/平米，高居同类住宅项目的榜首，成为新的置业指标。3、2025 竞争加剧，楼市战火再起：2025 年，估计新余楼市将持续开花，竞争加剧。规划报批及新获土地的开发商对 2025 年市场亦充满期待，开发信心大增，预期 07 年新增开发放量会大幅增加；而事实上，随着开发量的增加，住房空置率也将在 07 年有所增高，新推出楼盘必将面临严峻的挑战与竞争压力，开发市场面临新一轮洗牌，开发理念落后，实力较弱的开发商将不再具备市场竞争实力，将被吞并或推出市场；此外，购房市场的新余市民经过火热市场的引导，已经从盲目购房时代向理性购房...
