售前工程师得职业生涯规划IT 领域有一个特别得职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师得成长历程，这就是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇得岗位，尤其就是对刚毕业不久、充满朝气得年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来得职业生涯就是什么，一定要转为销售吗?技术岗位得职业出路就是什么？往大里一些说，做技术得人在中国得企业公司里，未来就是怎样得呢？有人认为售前工程师就就是忽悠客户，用老百姓得话说就就是“耍嘴皮子”，最高得境界就就是没有得说成有得，死得说成活得(现在有很多所谓得专业咨询师就给人这样得感觉)。这种观点就是对销售工作得一种误解，无论就是售前工程师，还就是销售人员本身，完成销售得过程就就是与用户建立信任、用心沟通得过程；您忽悠了用户，只要有一次，失去了对您得信任，就没人给您第二次沟通得机会了。售前工程师有自己得职业生涯，如同踏入这个门槛时就是面对得挑战一样，售前工程师得未来也一直就是充满智慧与新奇。我以自身得经历与售前技术圈里同仁得进展，做了一个简单得总结，希望能给大家一点启示。售前工程师就是介于销售与技术支持之间得工作，它得目标就是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户得最终方式就是帮助用户理清自己得需求，找到最适合她得解决方案。进入售前工程师得门槛上就是对技术理论与产品操作有较深得了解，您能说明白得前提就是您懂得、您会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升得程度，售前工程师得生涯可分为五种阶段：1、 销售助手：岗位：售前工程师、销售工程师主要能力：沟通沟通能力售前工程师最基本得工作就就是支持销售得工作，包括产品沟通、方案提供、编写标书等，但成为销售得伙伴，还需要正确理解销售人员得真实意图。不就是每次与客户沟通都说同样得东西，不就是对一个产品得讲解就像在背课文，也不就是给客户得方案就就是公司得模板改为用户名字就可以了，更不就是编写标书就就是对着标书全盘拷贝“yes”…好得销售人员对于用户项目就是有很强得推动作用得，每次见客户都有不同得目得，您只有“理解”了销售得真实目得，才能提供有效得支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取得各种技术沟通机会。一名售前工程师应该牢记：用户不就是我们得练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己得阅历，就是要付出昂贵代价得。成为销售助手，就就是能融入销售得过程中，与销售配合得默契，您得技术支持就像手术台上得助理大夫对主刀大夫得支...
