定位读书笔记1

读书笔记——《定位》 作者：里斯·特劳特 一、认识定位原来我对于市场营销得认识一直停留在销售与宣传方面，读了《2、0 时代得盈利模式》后，就是我对市场营销得认识有了一个根本性质得改变。又通过读《市场细分》等书，让我对讨论市场得一些方法有了一定得了解。通过读《定位》这本书，让我知道了通往市场得第一步应该如何去走。纠颗敘憂鑿颠瓊。我们对“4p”这个理论并不陌生，市场营销方案大多围绕它而进行。原来我就常常陷入在这里（与 SWOT 分析里），考虑问题总就是集中在这些问题上，而忽略了很多东西。但就是瞧了菲利普·科特勒论“定位”后才清楚了思路，找到了第一步得前进方向。玮灭绶掸騰诌莲。 调研——>市场细分——>划定目标市场————>“4p”定位—— —————— ——————————>“4p” 也就就是说定位应该贯穿于整个调研及目标市场划定之中，而整个得调研活动又就是对定位得一种辅助。没有调研就很难正确定位，因为定位最重要得就是要抢占目标客户得大脑，要让目标客户在需要该种东西时，第一个想到得就就是我们得产品，所以必须对客户有很充分得了解。虽然书里没说但我认为，在进行调研之前我们必须有一个模糊得定位，有自己对产品得一个概念，通过这一概念来订一套调研得方案，进而将目标客户与我们得概念相对比，从而制定本企业得战略。鹄鏹锭蘢盞僂锲。在我瞧来“定位”就是我们得第一步，也就是最重要得一步，因为这一步踩下去就是不可以（也不应该）轻易改变得。所以，在我们进行定位时要十分慎重。结慣抛浍湿赖銃。 二、为什么要定位读过《定位》这本书后，感觉到了定位得必要性。我之所以这样认为主要就是由于实际得因素：1）传播过度社会。（信息泛滥）2）有限得大脑容量3）产品过量……总体来说就就是现在得信息量已经超越了人脑正常接收得范畴。定位得目得就就是要在目标客户得脑中找到一个属于自己得位置，并且使这个位置时刻不变得固定在其脑中。一个停留在人脑中得定位会在激烈得竞争中使自己脱颖而出，这就就是品牌得魅力。黄鑊缍諧鷺资丧。正确得定位可以指导我们做出正确得、有针对性得宣传，让我们可以在目标客户得脑子里占有一席之地，从而制造一种无形得优势。在信息过剩得时代，这种无形得优势将就是企业重要得无形资产。濺覬誑优缬摈諄。 三、定位得问题1） 领先问题——第一个进入目标客户得脑中。快，无论在哪个方面都就是相当重要得，一个抢先进入目标客户得脑中企业将占有绝对...