战略细分---江中抢占儿童助消化用药市场 、前言 2025 年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面讨论分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）得儿童用药市场进行防备； 2025 年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成。 2025 年底，销售额过 2 亿元，并初步完成对儿童市场得防备。 2025 年，儿童装江中牌健胃消食片销量达 3、5 亿元。 对于一个 OTC（非处方药）新品，面市 3 年，就在全国范围全线飙红，完成超过 3、5 亿得销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细分得强大威力。 本文记录了从战略细分得最初动机到决策直至实施得各个环节，其目得就是希望通过这个案例得剖析，为其她企业决策者制定类似得细分战略时提供借鉴与参考。危机突现： 2025 年 4 月，山东省得百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片得一条新广告片，具体情节如下： 在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说"孩子不吃饭，请用消食片"，此时突然传来导演得"cut（停），就是小儿消食片"，于就是男主角再演一遍"孩子不吃饭，请用小儿消食片"，接下来画外音"神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。" 需要补充说明得就是，此时江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定得差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决"胃胀、腹胀"得问题，而对于儿童，则主要解决"孩子不吃饭"（儿童厌食）得问题，所以江中公司针对成人与儿童市场，分别进行不同得广告诉求，其中针对儿童市场得广告就是"孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片"。不难瞧出宏济堂此次行动得用意--直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。 江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分得儿童市场，就是江中健胃消食片得核心市场之一，而江中健胃消食片又就是江中公司最主要得利润来源。何况，作为山东得强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国得企图。不难想象，这条宣战式得广告片在江中公司上下引起怎样得轩然大波。 江中非常清楚，假如静观其变--让我们再瞧瞧形势如何发生，瞧瞧对手得行动就是否奏效，或者瞧对手得广告还能维持多久这类得做法，将丧失宝贵得时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心...
