武汉惠华三农种业有限公司营销管理办法 为了提升公司营销能力，最大限度挖掘营销人员主观能动性，充分调动营销人员积极性,强化营销团队的稳定性和责任意识，经公司讨论,特制定本营销管理办法. 一、营销体制建设 根据公司营销网络建设的需要，成立华中、华东、华南三大销售公司，三大销售公司责任区域划分及责任人如表 1. 表 1. 2025 年度销售区域划分及责任人表 公区域 负责人 片区 责任人 责任区域 司 湖北省、江汉平原 韩建平 荆州 荆门 河南省鄂中鄂南 甘文刚 武汉、潜江 仙桃 天门 及其他韩建平 咸宁 孝感 黄石 华销售公鄂西北 毕文滔 襄阳 随州 宜昌 中 司未覆云贵川渝 盖区域。 河南鄂东 向勇国 河南省 黄冈 鄂州 安徽省、皖西北 杨 丽 六安 淮南 合肥 巢湖 江苏省、阜阳 华浙江省。 杨 丽 韩红杰 马鞍山 滁州 蚌埠 江皖东江浙 东 苏省 浙江省 皖南 袁枫超 安庆 池州 芜湖 铜陵 1 宣城 黄山 湖南省、两广闽 王昌雄 广西 广东 福建 华江西省、湖南 刘贻松 湖南省 南 广西区，王昌雄 福建省、江西 吕 毅 江西省 广东省。 二、2025年度各片区销售任务考核指标 全年实现销售各类农作物种子 88万公斤、销售收入 3020 万元，销售利润 848万元。主要考核利润、费用率，只要实现利润额、费用率不超标就算完成任务。具体考核指标如表 2. 表 2.2025 年度各片区销售任务考核指标 单位：万公斤、万元 公片区 经理 数量 销售毛利 费用额 费用司 收入 率% 20.43 700 196.7 7.0 1.0 华江汉平原 韩建平 中 13.42 460 143.85 3.68 0.8 河南鄂东 向永国 7.3 250 70.25 3 1.2 鄂西北 毕文滔 250 70.25 3 1.2 7.3 鄂中鄂南 甘文刚 1660 466.46 16.68 1.0 48.45 小计 250 70.25 3.75 1.5 7.3 华杨丽 皖西北 2 11.67 400 112.4 5.6 1.4 东 皖东苏浙 韩红杰 5.84 200 56.2 3 1.5 皖南 袁枫超 24.84 850 238.85 12.35 1.45 小计 200 56.2 3 1.5 5.84 华湖南 刘贻松 南 200 56.2 3 1.5 5.84 江西 吕毅 110 30.91 3.3 3.0 3.21 两广闽 王昌雄 510 143.31 9.3 1.82 14.89 小计 3020 848.62 38.33 1.27 88.15 合计 三、营销人员待遇与考核办法 营销人员的待遇构成为：基本工资+效益工资+销售提成+交补+福利和社保。 （一）、销售人员基本工资等级设置 1...
