★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆ 企业的生存与进展需要销售人员的营销业绩来支撑，但是每家企业都有这样的销售人员，他们工作努力，但业绩平平，他们对于自己在营销方面的难题困惑不解，不知如何去突破束缚自己的框架。本课程是营销完全实战指引版本，就像是市场营销的地图一般，有着很强的针对性和可操作性，并且以独特的视角、丰富的实战案例，剖析和传授了众多极具有用价值的思路与方法，对销售人员的角色、服务法律规范与技艺及所需的专业素养做了实操演练，使销售人员能够开拓视野，触类旁通，堪称营销人员商战中的制胜宝典。★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.掌握顾客心理分析技巧2.学会快速推断顾客潜意识里的真实想法3.掌握系统的行销技巧4.通过自我训练，提高销售业绩★讲师简介 林凯旋☆ 台湾著名实战派营销大师，“快速成交学”创始人，专家型的企业家，荣获 2025 年中国企业十大策划专家的殊荣，22 年房地产营销团队实战经验，前台湾亚洲电台《营销天地》call in 节目主讲人，4321 营销战术驰名海外，屡创营销神话，台湾多家知名公司资深行销顾问，湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师；上海慧泉培训机构、深圳清大华晟培训机构资深外籍讲师。曾服务的客户主要有：台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台湾联合报报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国中企动力集团、北京宝利南方开发集团、四川置信开发集团等。 ★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 消费者十大心理分析（上）1.优柔寡断型顾客2.患得患失型顾客3.讨价还价型顾客4.自负自傲型顾客5.暴躁型顾客6.冷漠型顾客 第二讲 消费者十大心理分析（下）1.理智型顾客2.直爽型顾客3.随性型顾客 4.复合型顾客 第三讲 STAR 法则1.情景（SCENE）2.目标（TARGET）3.行动（ACTION）4.结果（RESULT） 第四讲 基本法则1.反：反向思考（反向法）2.比：矛盾比较（比较法）3.逻：逻辑推理（推理法）4.惯：惯性分析（习惯法） 第五讲 修炼 16 个点破术之现象篇1．破尘法2．破静法3．破渴法4．破歧法5．破赏法 第六讲 修炼 16 个点破术之对话篇1.破远法和破易法2.破障法和破卑法3.破和法和破退法 第七讲 修炼 16 个点破术之行为篇1.破动法2.破轻法3.破利法4.破访法5.破好法 第八讲 形真术（上）1.SPIN 法则2.情境法和激将法3.侧击法和布哨...
