excel 在市场和销售管理中的应用作为 ERP 软件互补型的分析工具
Excel 快速制作各种销售统计分析报表和图表，可以知道赢利客户和成长性客户在那里；可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采纳不同的市场策略；可以有把握的预测未来的销量趋势；可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略；可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理…第一部分 不可忽视的基础性工作1
1 表格和数据的标准化和法律规范化1
2 设计清楚、美观、有用的 Excel 销售管理表单 第二部分 常用工具和函数及其在销售管理中的灵活运用2
1 数据的高效求和与汇总计算2
2 数据的灵活查询2
3 销售合同的科学法律规范管第三部分 快速汇总大量工作簿和工作表数据3
1 快速汇总大量工作表的一般方法3
2 快速汇总结构完全相同的多个工作簿和工作表3
3 快速汇总结构不同的多个工作表3
4 快速汇总多个有关联的工作表第四部分 快速制作销售汇总、统计分析报表4
1 了解和掌握 Excel 数据透视表的强大功能4
2 快速创建地区销售报表，分析市场占有率，为制定销售策略提供基础4
3 快速创建分销渠道的统计报表，分析分销渠道的贡献率和存在的问题4
4 快速创建商品销售报表，分析商品的销售状况，为产品生产计划提供依据4
5 快速创建每周报表、月度报表、季度报表和年度报表，分析公司的生产销售趋势，并进行科学的预测4
6 快速创建环比分析报表和同比分析报表，分析公司经营状况的变化，及时发现异常月份4
7 全面考察各部门、各分公司、各销售人员的销售业绩，计算业绩提成4
8 对公司的销售收入、成本、费用和利润进行全方位的分析第五部分 用图表说话——制作精致有用图表5
1 创建图表的基本方法及图表类型的选用原则和建议5
2 了解图表的结构，掌握美化图表的基本原则和方法5
3 使用自选图形和图片修饰图
