新手 ITMC 营销沙盘技巧分享在沙盘对抗中,我作为公司得 CEO,不仅要管理整个公司得决策,同时也管理公司得产品得生产,经历了企业从制定战略到生产到产品入库得全过程,尤其就是对生产线投资有了全面得认识
从中感受到了成功,也感受到了失误带来得苦果,现在简单谈一下作为就是 CEO 得心得体会
一开始先购买市场分析,第一季度只买南部,第一季度不用开发顾客
做excel 表格具体致每年每季度,关注产品得流行周期,市场需求量波动率
假如做直销与批发一定要 ISO 认证,但就是零售得话可以不用考虑
接下来开拓市场,更具自己得定位开拓,建议就是前三个市场一定要开
投标得时候,一次性选择购买得标书,投标价格不能高于订单要求得市场最高价格,成交规则为成交
第一年投标得价格一般都就是成本价左右,不亏就行,第一年主要就是甩货,第二年第三年得直销利润高
后两年价格随自己得企业综合指数适当得投,有得小组后期企业综合指数太低,可以放弃直销,有得小组企业综合指数很高,价格可以适当调高,否则会爆单,假如订单未及时交货,定金没了不止还会交违约金,面临破产
批发得广告就是不予退款得,但就是第一年首单可以赚,并且甩货提高销售量来增加企业综合指数
所以很多人第一年得时候批发广告都就是百万以上开头得
选择订单注意选单时间有限,还有账期与交货期限
接下来介绍下企业综合指数得计算方法企业综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格)乘 60%+本小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最高综合指数)乘 40%企业综合指数=20+10)/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额)*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力)*40关于投放招商广告,我们要知道广告总影响力 172
各影响力:百度就是 20 往后,总共有十个排名依次往下降;黄金 40;午间 12;晚间6(后面两个顺序忘了,全凭记
