2025 全国高校市场营销大赛 营销案例 题目 永川区娃哈哈启力市场营销策划案参赛队员姓名：陈玉华 李 聪 刘思婷 参赛院校： 重庆文理学院 指 导 老 师 ： 刘 传 富 联 系 方 式 ： 13594251463 企业名称：杭州娃哈哈集团有限公司 联系人姓名： 冉 军 联系方式： 18696620256 作品完成时间：2025.8.31 摘 要杭州娃哈哈集团有限公司在 3 月份推出的保健健康饮料“启力”，其竞争行业为功能饮料行业。哇哈哈启力的推出直接冲击着红牛、王老吉、加多宝、哇哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、乐百氏的“脉动”康师傅的“劲跑”和汇源的“他+她－”等强大的品牌，在功能饮料市场竞争日趋激烈的今日，哇哈哈启力能否占有一席之地，甚至超越这一行业巨头，我们需要寻找新的卖点和制定新的营销组合策略。本营销方案在分析市场现状、营销外部环境、竞争环境、消费环境、营销内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。希望通过本方案的顺利实施，使哇哈哈新品——启力，能在激烈的竞争中成长壮大，取得较大的销量和市场占有率。同时，娃哈哈在立足主业的基础上，借助启力的推出，在饮料行业继续做强做大，力争早日进入世界 500 强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青。目 录一、市场分析（一）企业的目标和任务（二）市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析 1、经济 2、法律法规 3、成本 4、 竞争 5、技术 6、社会因素（五）内部环境分析 1、优势 2、劣势 3、预期变化二、营销策略（一）营销目标/预期效果（二）目标市场描述 1、识别特征 2、独特的需求、态度和行为（三）市场定位（四）营销组合描述 1、产品/服务 2、分销 3、定价 4、促销三、行动策划案（一）制定活动步骤 1、职能 2、具体安排 3、预算（二）评估流程 1、成功的依据 2、收集成功依据的方法 娃哈哈启力市场营销策划案 一、 市场分析（一） 企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司在 3 月份推出的保健健康饮料“启力”。目前，娃哈哈、红牛、康师傅、农夫山泉、王老吉、可口可乐、百事等几大饮料巨头各占一方，娃哈哈此次以保健饮品“启力”作为 2025 年的首发武器，为自己在饮料中开辟出一片“蓝海”，不但对直接竞争品牌红牛、力保健等功能饮品有直接的冲击，...
