做生意的人一定看经典句子(9 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。催眠式销售 看起来就像顶尖销售员 三三三原则 魔鬼藏在细节中 状态决定结果 没有热情你会打动谁 你的笑容价值百万 让你的眼睛作更有效的沟通 你必须知道的行为礼节 --苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？” --“看来像一尊佛。”佛印说。 --苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！” --“哦，是吗？”佛印神态依旧。 -- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ？” --“我应该兴奋才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。 --苏东坡满脸愧色。 投其所好才会如你所愿 让自己看起来像行业的专家 只有同流才会沟通 镜面映现技巧 语言同步 倾听才会赢得信任 有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很，决定捐 25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐 10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣 5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐 1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐 25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走 1 元钱。 赞美不停，鼓舞不断 有证明不一定信任，但没有证明肯定怀疑更多 成功销售五问 这样介绍产品最有效 1.只有自己非常喜爱，别人才会感兴趣。 2.提前演练才会有备无患。 3.问问题，让客户参加。 4.清楚自己的目的。 5.以客户的兴趣为中心。 6.将产品的优点与客户的需求连接起来。 7.如何减少客户的痛苦和损失。 8.与客户的视线接触。 9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。 一定要有绝对竞争优势 应付竞争对手的方法： (1)了解他们在市场上所处的地位 (2)了解他们的主要客户是谁 (3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意 (4)弄清他们有没有挖走你的员工 (5)搞到所有能搞到的关于他们的信息 (6)了解他们的价格 (7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况 (8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口 (9)了解他们在哪些方面比你强，并且立即作出相应的改 (10)认真听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时 (1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。 (2)要夸他们是不错的竞争对手 (3)表现出尊重 (4)显示出你的...
