xx 公司营销工作管理办法第一章 总则第一条 为了提高企业知名度，拓宽产品销路，维护企业信誉及 销售合同的严肃性，保证顾客、供方能够顺利地进行经济活动，根据 《合同法》等国家法律法规,结合本公司具体情况，特制定本办法。第二条本办法规定了：一.市场信息反馈、管理.二.各省市、各行业产品选型管理。三.销售人员法人委托书的管理。四.销售合同专用章的管理。五.对外销售产品价格的管理。六.合同评审.七.销售合同的签定.八.与顾客签订各种“返包”协议的管理。九.内部合同、外部合同的适用范围。十.合同管理。十一.合同履约的考核。十二.合同纠纷的解决。第三条 本办法适用于市场总部、销售部、事业部、分公司、中心、本公司与顾客签订的供货合同，适用于事业部、分公司、公司 之间签订的最终产品的内部合同。第二章市场信息反馈、管理第四条 市场信息是本公司开发适应市场需求的新产品的依据, 是市场开发工作的基础，全公司员工都要做好市场信息的收集、反馈 工作。第五条市场信息的范围：一. 顾客对本公司现有产品的需求信息，各地区、各行业的工 程建设动态。二. 顾客对本公司现有产品性能、功能改进的意见，对现有产 品质量的意见.三. 和本公司生产同类产品的公司、产品价格，在各地的销售策 略和状况。四. 通信产品市场动向，顾客对新的通信产品中、远期需求。第六条 外出进行市场开发、销售、售后服务、技术沟通及参 加各种与生产经营工作有关的各种会议（含展览会）人员，都要注意 收集市场信息.回单位后要填写“出差工作汇报单”，经本部门领导审 核签字后，交到市场总部。各单位应将有价值的市场信息填写“顾客 信息记录表”，交到市场总部.第七条 市场总部负责在本公司产品市场潜力较大的城市建立 本公司驻当地办事处，办事处应定期向市场总部反馈市场信息，紧急 信息随时向市场总部反馈。第八条市场总部设专人对收集到的市场信息进行分类、整理， 向各单位发布，指导各单位市场开发工作，并将有关质量信息汇总转 技术管理部。第九条 市场总部对反馈市场信息质量高、数量多、反馈及时 的单位、个人提出奖励意见。第三章各省市、各行业产品选型管理第十条设备选型入围是销售工作的关键环节。市场总部设专 职人员（在有办事处的地方由办事处负责）对各省市、各行业产品选 型工作负责组织、协调、管理。第十一条 各产品承制单位对选型工作负有直接责任，应不断 扩大自己负责销售地区设备选型入围的比...
