冰淇淋营销策划方案冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰以下是 XX 为大伙整理的关于，经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995 年还有 2 多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的 3 家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。然而，就在 XX 年的冰淇淋行业，在 a 市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短 4 个月的时间;是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有 80 元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，制造了在 6个的时间内启动 2 万人的市场，完成销售额 5 万、区域市场占有率高达 40%的奇迹，成为 XX 年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。这个品牌就是我们全程服务的 a 食品公司爽”牌冰淇淋。事情还要从头开始说起。经朋友引见，a 食品公司的王总来到笔者地点的营销公司追求帮助。直言不讳，没有多余的话语，王总直接将 a 食品公司的问题摆在了我们的面前。a 食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的进展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重;由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今日，公司帐面上除了 5 万元的生产资金外，就只剩下 1 万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢?要继续运做的话还能运做吗?不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为奇妙，能给 a 食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了...
