创尔深美彩印营销方案编写：刘登科 2025-11-3（由于本人对该行业接触不多，对我们企的情况不是很了解，这只是本人的一个初步方案设想，如有幸进入公司销售层，根据公司的实际情况和市场需求情况，制订详细的销售方案和计划） 印刷在发达的西方国家渐渐被归类为夕阳产业，但在中国进展潜力还依旧巨大，如何把握时代商机，引领行业方向，那自然是八仙过海各显神通了。下面是 2025 年前几个月据慧聪印刷网统计数据做出的印刷服务排名，企业可以参照这种市场变化规律，及时调整市场销售策略，获得收益最大化一、 方案目的 在这段时间内，将公司的相应的主打产品进行新一轮全面推广、进一步培育稳定客户群体，将公司的品牌形象更深化人心。二、 销售目标 1. 在 1 个月内组建一支营销团队，完成公司软件销售建设。2．用两个月时间让襄阳 90%以上的企业、行政事业单位、学校、部队、商场超市。。。需要使用印刷品的单位或个体知道创尔、了解到创尔，在各市县区建立代理联络点。3. 用两个月时间湖北省内的主要目标市县区进展 5 到 10 家大客户，并建立 20 家代理联络点。4. 在半年的时间内让公司的业务提高 5-10%的市场份额5. 每年的销售总值以 20%以上的速度增长三、销售战略 1．营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2.产品策略：通过前期产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3.价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓舞多印； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4.销售渠道。网络销售；建立创尔管方网站，利用 QQ,MSN,EMAIL,阿里旺旺同客户沟通，在各种免费信息网站发布信息介绍创尔，主动...
