医药市场营销学(9 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。‘ 名词解释：1 市场细分是指医药企业根据药品消费者的欲望和需求的差异性，把需求相同或类似的用户划分为一个群体，从而把大的综合医药市场划分为若干个“分市场”或“子市场”的过程。2 医药促销组合：是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广 4 种基本促销方式有机结合成为一个策略系统，使企业的全部活动相互配合与协调，以最大限度地发挥整体效果，顺利实现企业目标。3 市场定位即确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品制造并培育一定的特性，树立一定的市场形象。4 新药是指未曾在中国境内上市销售的药品。5 医药产品组合指一个医药企业所生产或经营的全部医药产品项目和医药产品线的有机组合及量的比例关系。6 产品生命周期是指产品从试剂成功投放市场开始，直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间。一个完整的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。7 物流医药物流:是指通过有效地安排医药商品的仓储,管理和转移,使医药商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动.8 产品整体概念（医药产品的整体）市场营销学中的药品是整体概念，包括核心药品，形式药品和附加药品三个层次。9 医药市场信息是指在一定时间和条件下，与医药市场营销活动相关的各种消息、情报和数据资料的总称。10 微观营销环境：市场营销微观环境指与医药企业营销活动直接联系的，对医药企业营销活动产生一定影响的力量和因素，主要包括医药企业本身，供应商，市场营销中介，顾客，竞争者，以及社会公众。（1）生产观念对应那些市场（2）扩大市场需求量应做什么（3）评价和改善医药供应链的重要工具（4）医药产品出口方式是什么1 直接出口一是直接在国外建立企业驻外办事处二是在国外建立销售子公司三是在国内建立出口经营部，直接与外商签订药品销售合同，通过国外公司，机构驻我国的采购处，分公司和分支机构出口产品四是直接将产品出售给最终用户五是参加国际招投标活动，中标后按合同生产销往国外的产品，这种出口方式一般适用于大型医疗器械或医药产品专有技术的出口。2 间接出口一是生产企业把产品出售给国内的外贸公司，后者在获得产品的所有权之后再将产品销往国际市场二是生产企业不转移产品的所有权，只是委托外贸公司代理出口产品三是生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代销自己的产品，合作开拓国...
