卖什么也别卖东西(门店销售人员如何抓住顾客心理).txt 两个男人追一个女人用情浅的会先放弃。两个女人追一个男人用情深的会先放弃。╰︶￣—你的话，我连标点符号都不信男女授受不亲，中国哪来 13 亿人口。想成为超级销售战将，年收入破八或九位数吗？我对维持原状一点都提不起劲，突破自我能力的极限，才是我真正热情所在！问题是：八或九位数的年收入？有没有搞错！现在是什么时期，能够糊口的业绩能带来糊口的收入就不错了，很多人对于这个设想的反应是，"你疯了吗？！"看到这里，你可能会这样想。让你自己的脑袋清醒一下，再想想这个问题：你在销售上，是否已发挥 100%的能力与潜力？还不到 80%吗？假如连你都不信任自己已经做到最好，你凭什么让顾客信任你或你提供他的商品、服务是最好的呢？信任，是一种信念的展现、坚强意志力的延伸，以及自我实现的巨大能量。换言之，财宝与成功是强大信念下的产物。信念的力量能否突破绩效与收入的第一道关卡，源于信念的力量。有些人也许会反驳这一观点，这世界上还是有让人不信任的人、事、物，凭什么说万事始于信任呢？事实上，当你说不信任某人或某事物时，你的态度是如此坚定地信任自己不信任。这世界上根本就没有"不信任"，有的只是你所选择信任的方式不同，一个是选择"坚定地信任自己信任什么"，另一个则是"坚定地信任自己不信任什么"。不过，不论你选的是哪一个，你都是对的！因为，你只能做到自己信任做到的成绩，你也只能赚到自己信任自己能赚到的钱。是谁说我们的收入与成就不受信念的影响及驱动？在销售事业上，当你认定自己是个顶尖销售战将时，你自然设定脑中的认知系统，去执行所有能帮助你达成年收入八或九位数的目标。反过来说，你不认为自己做得到时，无论你实行什么外在行动，自我认知将会自动抵消你努力的结果，然后你会说："看吧！我早就知道这是不可能的了！"嘿！这世界上还真有不少人会预测自己是不会成功致富的，而且他们的预测还真准！你有选择与主宰灌入脑中程序的权利同样是接受信息，你可以有选择性，虽然有许多销售人员选择待在原来的舒适空间，他们心里只摆着一件事--维持原状。所以，不管怎样的激励、销售奖励、竞赛或训练，甚至于他们所实行的所有接触顾客的行动，最后达成的也只有"维持原状"！我要再一次强调：你的自我认知与信念，不是强化努力行动后的结果，就是抵消它！换句话说，不只是你努不努力开发或访问客户，更重要的是，你相不信任你做得到。记住，信念...
