可口可乐目标市场营销策划案目录 第一章 摘要………………………………………… 3 第二章 公司介绍……………………………………3 • 宗旨………………………………………………3 • 公司简介……………………………………………3 • 产品及服务…………………………………………4 • 价值评估……………………………………………5 • 公司管理……………………………………………5 • 组织，协作及对外关系……………………………6 • 知识产权策略………………………………………8 • 风险…………………………………………………8 第三章 市场分析………………………………………9 • 市场介绍……………………………………………9 • 产品及目标市场……………………………………9 • 顾客购买准则………………………………………10 • 销售策略……………………………………………10 • 市场份额或渗透率…………………………………10 第四章 竞争性分析……………………………………11 一、 可口可乐与百事可乐的对比分析………………12 二、 竞争策略与行业壁垒……………………………15 第五章 产品与服务…………………………………15 一、 产品品种规划……………………………………15 二、 包装………………………………………………15 三、 服务………………………………………………15 第六章 市场与销售……………………………………17 一、 市场计划…………………………………………17 二、 销售策略…………………………………………17 三、 销售渠道与伙伴…………………………………18 四、 销售周期…………………………………………19 五、 定价策略…………………………………………20 六、 市场联络…………………………………………21 第七章 附录……………………………………………22 一、 市场背景…………………………………………22 二、 竞争对手资料……………………………………22 三、 可口可乐危机事件………………………………23 第八章 图表……………………………………………26 第一章 摘要 在这次的营销策划大赛中，我们组选择了可口可乐公司作为策划对象。 可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。所以我们在这份策划中，将对可口可乐的优势和不足...
