第三章市场维护市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的 抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产 品销售，以及提升产品的知名度。第一节产品陈列产品陈列在提高产品销量，提升产品的知名度上起着重要的作用，产品陈列就目前终端市场而言分为： 货架陈列、堆头陈列、专用陈列架（包括专用货架和专用展示柜），收银台陈列等陈列方式。各种陈列方式 所体现的价值是不是一样的。1、货架陈列货架陈列是产品最主要的陈列方式，同时也是市场中最常见的陈列方式，货架陈列的优点是，它能将各 类产品整齐的摆放，让消费者有很好的选择余地。缺点是假如没有摆放到货架的最佳位置将不容易被消费者 相中。所以产品在货架上的摆放位置起着关键作用，摆放位置分为：前上位置、前下位置、后上位置、后下 位置，一般以前上位置，并以人体视力水平线为最佳位置。后下位置为最差位置。2、堆头陈列堆头陈列指的是在 C 超进门位置、以及商场显眼位置摆放数件产品形成堆头的一种销售形势。堆头陈列 的销售效果远远高于货架陈列，因为它能在一定范围的卖场中形成特别的产品形象，并且在所有竟品中脱颖 而出。一般消费者都会将堆头陈列产品做为自己的购物首选。所以因其效果及佳，一般商家都会收取堆头陈 列费。3、专用陈列架专用陈列架指的是供货商向商场免费投放的一种产品陈列工具，但部分商场要向供货商收取陈列费。它 的特点是产品陈列量子，外表美观，且上面制有产品的宣传文字和图案，以及仅限于自己产品的陈列，不允 许其他产品摆放。专用陈列架是所有陈列方式中最佳的一种陈列，它在堆头陈列的基础上增加了产品陈列的 美观性，以及产品的宣传力度。4、收银陈列收银台陈列指的是一些体积小的产品，主要是休闲食品，将产品摆放在收银台的一种陈列方式。它的特 点是能使消费者进行第二次消费，即消费者在店内选购好商品后，于收银台付钱时发现产品，激发其购买心 理，然后顺手拿取，最后选择购买。如何选择上述四种陈列方式，主要取决于片区内市场的规划，以及市场需求而定。特别是货架陈列，业 务员每次在超市巡访过程中，第一件事就是要设法将产品调整到最佳摆放位置，以及产品排面的整齐等陈列 工作。第二节产品订货产品订货指的是业务员在每次客户巡访过程中，发现产品有缺货现象，及时要求商家向其下订货单。对 产品做及时...
